一声“OMG～”
成万上亿的产品抢售一空，
几句“买它买它买它”
就有约万个女生在等待快递。
在网红粉丝经济和超级大IP的双双加持下，李佳琦一个人卖出的产品数值甚至可及一家上市公司的年销售额。
这样的流量金矿，让多少企业羡慕不已。
但是邀请或者打造这样的“大明星”，成本也是相当高的，中小企业如何用钱少、卖得快，实现业绩几何增长呢？——“好营销”。
品牌定位战略实战专家
成美战略定位咨询公司合伙人
成美（怕上火喝王老吉制定者）
成美战略定位咨询公司唯一指定的定位理论传播者
曾任世界知名营销机构中国区总经理
联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问
北大EMBA客座教授
合一领袖学院武大总裁班第41场公益直播课，请来联想电脑、中粮、广汽集团知名营销顾问梁山老师，为企业家朋友们亲解疑惑，实现困境中突围，打下更多消费者江山。
01
梁老师表达了诚挚意愿，希望以更多公益贡献，表达对武汉的敬意，帮助武汉的中小企业家纾困。
开场，梁老师道明：企业存在的目的是创造客户，基于这个目的，企业只有营销和创新两项功能。
简单粗暴来讲就是，用很低的成本或者零成本去营销，研究怎么把产品卖出去。
产品和营销哪个更重要？产品是长相，营销是化妆。企业做的快，不如做的久，做的久不如做的有价值。
史玉柱的脑白金并不是烂产品，好营销的代表。这个品牌首先把产品做的不错，然后才是家喻户晓。
都说三百六十行，行行出状元。其实产业细分来看，营销方式远不止此，起码种卖产品的方法，除去部分重叠，至少还有种。
一般的企业常常只用了三四种，梁老师点评什么样的营销方式最合适，往往不是向优秀同行业学习，而是别的行业借鉴。
但凡是某个行业的爆发式增长，无不是别的行业进入或者外来力量颠覆，带来的震撼成长。这种方式，梁老师总结为漏斗式思维。
02
营销方式太多，那能不能化繁为简？梁老师肯定到，这三大法则有助业绩倍增。
增加服务客户的人数
做到这一点，就要做到风险逆转。客户有需求为什么不买你的产品，把客户内心的声音问出来，这个声音就叫做“风险”。
不是不想买，是害怕购买你的产品有以下6大风险：
1.价格风险（货比三家会不会找到更低价）
2.功能风险（购买的产品是否有效）
3.生理风险（产品会不会对身体有害）
4.心理风险（产品会不会造成心理压力）
5.社会风险（周边的社交关系会怎么看我）
6.时间风险（会不会投入大量不必要的时间成本）
增加客户的消费频率
定期联络，不断关心。今天开发一个客户，明天开发一个客户是非常不理智的。没有老客户帮你转介绍，不断消费，有再多的成本，也不够招聘足量的销售来增加业绩。
老客户是最好的新客户，转介绍的客户更忠诚，单次消费的金额更高。可每月制定一个客户服务日，最少和大客户联络一次，谈话一次，见面一次。
增加客户单次消费金额
一个不会定价（涨价）的老板不会是一个好老板，经营是定价。成本加利润，参考市场的定价方式未必正确。最好的定价，客户乐意接受的最高价位。
03
在课堂结尾，梁老师更传授营销秘诀，如果要选择一种营销方式，就选择“确立独特卖点”的方式。
正如合一领袖学院，于年，开办华中地区首个高端总裁培训班，20年参训学员4万名，合作企业数万家。
年营销收入多亿，年达到多亿元，通讯业大牛华为的显赫业绩从何而来？打好构建高绩效营销体系与管理方法论组合拳，是上下联动，抢占消费者的强势东风。