每周一期的汽配选品来啦！后台数据显示，大家对选品推荐有非常高的兴趣。今天，VIOMALL小助理给大家推荐一款汽车悬架系统的导向和传力原件，但是往往美国的消费者习惯进行组合购买。不仅跨境卖家不用自己囤货组合，还能以此提升客单价，增加销售额，这款产品就是——控制臂（Controlarm）
一、产品介绍
1.产品简介
汽车的控制臂，也称为摆臂，是车辆悬架系统中的重要组成部分，负责将作用在车轮上的力和力矩传递到车身，同时控制车轮的运动轨迹。
2.产品分类
控制臂通常有两种，上控制臂和下控制臂，它们的主要区别在于承担的力和应用的位置。上控制臂主要负责稳定车身，防止车身过度倾斜。而下控制臂主要承受车辆的重力和制动力矩。除了类型还有材质，铝制的摆臂要更高级一些，价格也比较高，铁质的就会相对便宜。
3.产品销售特点
控制臂一般在线上销售时，都是组合售卖。在美国的电商市场，单独销售摆臂、球头、平衡杆、连杆的卖家也比较少，美国买家的消费习惯就是把汽车底盘件当成一个系统，产品的使用寿命也相近。因此一件产品需更换，一般会买一组产品。所以组合销售不仅可以让销售额提升还将产品打造得更加有竞争力。选择VIOMALL跨境分销平台，不仅可以给跨境卖家提供的优质的控制臂产品，还可以除了单独的控制臂之外提供其相关的组合产品套装供分销商选择上架。这也是市面上很多FBA、FBM卖家无法实现的。
二、市场概况
控制臂这类产品，根据VIOMALL跨境分销平台对于亚马逊、eBay平台销售数据的监测发现，是一个单平台年销超过万美金的市场。再加上独立站或其他线上平台，以及相关的连杆、球头等组合产品预估该产品是一个市场容量破亿的大市场。因此比较推荐卖家上架销售。
三、竞争格局
1.亚马逊大卖家
在亚马逊平台上，专门销售汽车配件的卖家有很多。其中，一些大卖家，如PartsHawk和AutoShack，他们提供各种汽车配件，包括控制臂。他们通常会提供一整套的底盘件，如控制臂+球头+连杆等，以满足消费者的需求。除此之外，还有小助理之前出过特辑的底盘件组合天花板——底特律轴
2.亚马逊平台产品均价
在亚马逊平台上，控制臂套装的平均价格约为$-$。这个价格区间为消费者所接受，既能满足消费者的需求，又能带来良好的利润。
四、消费者需求
由于夏季是汽车维修和保养需求的高峰期，消费者在这个时候更愿意购买汽配产品。在控制臂等底盘件的购买上，消费者更偏向于选择套装，因为这样可以确保所有的零件是兼容的，也更方便一次性完成所有的更换工作。
根据AutoCareAssociation数据，每年约有2.95亿辆轻型车在美国上路行驶。夏季的高温和长途旅行会增加车辆故障的风险，从而带来更多的汽配需求；根据Statista报告，汽车维修和保养市场规模在年达到约亿美元。在夏季，人们更倾向于进行长途旅行和出游，因此对车辆的可靠性和性能要求更高，这将推动汽配产品的需求增加；根据IBISWorld数据，夏季是汽车零配件销售的热门季节之一，销售额往往比其他季节高出20%以上。
五、卖家应对策略
为了更好地满足消费者需求并提高销售额,VIOMALL小助理建议跨境卖家应该打造自己店铺的产品结构和价格策略，将控制臂与其他底盘件一起作为套装进行销售来扩大自己的跨境电商业务。此外，跨境卖家更需要做好售前售后服务，提高店铺的复购率。
六、VIOMALL平台
为了帮助卖家更好地利用夏季这个汽车维修和保养需求的高峰期，VIOMALL现在推出了精品SKU数据包，供卖家上架售卖。在这个*金销售期，希望所有的卖家都能抓住机会，实现销售额的大幅提升。VIOMALL微茂为您的跨境电商之路保驾护航，期待我们下期再会！