(续上期)
第11计：共享定价（上）
上一节我们讲到这个组合定价和差异化定价，这个是指我们针对这个产品在零售、涂装的时候，我们有这种差异化定价，那么也就是说针对这个仿石漆，除了涂装以外他可能还有渠道，还有跟别人合作的定价。经常有一些合作伙伴跟我们交流说：我这个产品，我想卖给包工头，这个产品我想卖给建筑公司，或者是我跟设计师合作等等，这种情况下，我们怎么来做定价？所以我们今天就提出一个新的概念——“共享定价”。
仿石漆经营属于一个整体涂装定制以效果交付的模式，由此就产生了很多做法，很多代理商，他到底是卖产品还是卖效果？于是有些客户就为了怕出现问题，怕别人做不好，就干脆不卖产品了，自己接涂装订单来做，这个方式也没有问题，但是，如果说你要做好仿石漆经营，你只需要做好这个管理，做好这种定价模式，不管你是卖产品还是接涂装订单，其实并不矛盾。所以我们今天提出共享定价这个概念，就是以涂装定价作为标准，针对几类合作伙伴的定价模式，不卖涂料，只卖涂装标准，也可以称之为合伙人经营模式或合伙人共享经营模式。
什么叫共享呢？比如我这个展厅，我这个公司，我就是跟你作为合伙人来共同经营，也就是说，作为这种合伙人经营模式，大概可以分为几个类别，就如设计师，也是可以合作的，而师傅、包工头、会员，这个更是合作的主体，那么还有像主体承建商的一些合作，比如说专门建别墅的；还有就是跟装饰公司的合作。在“共享定价”模式里，每一个类别是不一样的，作为这种涂装定价一个最大的问题是什么？到底要给出去多少利润，你才能够跟他们进行合作？如果把利润全部给出去了，那就等于白做了，给少了呢，他可能不愿意跟你合作。
所以说，在我们定好这个差异化定价的时候，我们就针对每一款产品、每一个工艺、每一个级别，你要定出来不同的利润分配模式。比如说，最便宜的那一款，你能够拿出来的利润，可能就是3~5个百分点，对不对？又比如说，单价比较高的、档次比较高的，你可能就能做到5~8个或者10个百分点，这个看每个地方的情况不等。那样，你才有这个动力来推动设计师去合作。可能有些人会说，这3、5个点或者8、10个百分点，是不是够吸引力？其实是够的，因为这个对于设计师来说的，或者说对主体承建商来说，他只是一个介绍的作用，等于说你除了负责主体签单、主体施工的管理外，这只是一个介绍费而已。
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