随着国内葡萄酒需求的不断增长，新商业业态迅猛发展，葡萄酒的销售模式突破了商超、烟酒行、专卖店等传统渠道。
年1月，薇娅在直播间推出飞天茅台秒杀活动，限量瓶的飞天茅台以元的价格瞬间被抢购一空。长城葡萄酒也1分钟内售出超过3万箱。传统销售方式一再被挑战并被刷新，酒水这样的特殊品类逐渐从线下走到线上。
当然，茅台、长城这类大型酒类品牌的线上引爆离不开前期积累的品牌声量和背后的资本推动。而年双十一酒类战绩排行榜中，新锐选手崭露头角，靠的却是模式与策略的持续探索与创新。「奥兰小红帽」便是成功通过内容经济聚焦背后用户的成功案例之一。
「奥兰小红帽」是西班牙红酒品牌「奥兰」在短短18个月内打造出的百万级大单品。据了解「小红帽」去年电商销量已突破万瓶。也曾在陈洁Kiki的直播间达到了10分钟秒完瓶的好成绩。「小红帽」的“一夜爆红”标志着红酒这一品牌杂多、客群垂直的品类在新时代流量窗口推动下的成功崛起。
「奥兰小红帽」是如何做到在众多品牌中脱颖而出的？针对直播电商，他有什么独特的经营之道？
我们与「奥兰」创始人郑俊杰，展开了一次对话：探究「奥兰小红帽」成功的秘诀。
先做好内容再推广
红酒IP化——引起消费者共鸣葡萄酒总是带有高门槛、高知识背景的刻板印象，市面上充斥着大量五花八门的葡萄酒品牌令人目不暇接，望而却步。
郑俊杰是「奥兰」红酒的创始人，同时也是「小红帽」IP的设计者。品牌故事里的「小红帽」是一只胆小的哈士奇，不擅交流。有一天胆小的哈士奇穿着一件红色外套，森林里的小动物误以为他是狼外婆，对它异常尊敬。小哈士奇感受到了受人尊敬的快乐，便爱上了小红帽的装扮，而戴着小红帽的哈士奇也象征着大胆与自信。
故事的原型基于郑俊杰自身的经历。他曾患有社交障碍，是红酒打开了他的世界之门。这样的情感体验不仅仅发生在郑俊杰身上，互联网的快速发展，使得新一代年轻人越来越依赖于虚拟社交，很多人在网上侃侃而谈，到了线下见面时反而不知所措。每个人多少都存在不同程度的“社交障碍”。
他把自己的故事与品牌IP结合，也与消费者拉近了距离。
IP形象化——提高红酒辨识度新一代消费者更注重颜值，喜欢实用又好看的商品，也更讲究质感。「小红帽」打造的人物形象可爱更具亲和力，干净利落的整体外观占据红酒包装三分之二的面积，具备超高的辨识度。
在包装上，小红帽的红色外套上带有“Knock”的字样，代表着狼在敲门，「小红帽」这个IP形象与它背后的故事被生动地刻画进了品牌设计的每个细枝末节中。让大众看到「小红帽」就知道这是奥兰红酒，提到奥兰红酒就想到「小红帽」。
形象实物化——拉近消费者距离郑俊杰提到，“我们去逛博物馆，去看艺术展览，结束会有一些摆件，周边、手办售卖，例如蒙娜丽莎冰箱贴之类的。”这些纪念品、周边给他了灵感，所以「小红帽」也有推出手办、公仔赠送用户。
做这些的真正目也是希望通过多维度的推广，让品牌更加深入人心，让「小红帽」不仅仅是以图像的存在着，更是陪伴在用户身边的小伙伴。
美好生活理想化——文化输出「小红帽」的营销方式就是先把自己打造成一款有故事的酒，再通过微博、小红书这样的社交平台制造话题，让网红、KOL去做传播。在直播中也同样让主播去讲品牌故事，营造真实存在的生活场景，让消费者产生共鸣，为情怀买单。
除了以上大部分电商品牌会