一、IPD市场管理MM
市场管理(MarketingManagement,MM)的学习和实战经验提炼，主要内容包括市场管理的定义、六个关键步骤、业务计划的类型与要素、市场管理与其他流程如IPD（IntegratedProductDevelopment）的关系、组织架构中不同团队的角色和职责，以及市场分析的方法和工具。详细介绍了市场细分、组合分析、业务战略和计划的制定，以及如何管理和评估业务计划的绩效。探讨了如何在产品线层面融合和优化业务计划，以及如何通过项目任务书（Charter）来引导产品开发团队（PDT）的工作。
二、市场管理流程及关键阶段
市场管理（MarketingManagement,MM）是一套系统化的方法论，旨在帮助企业从广泛的市场机会中做出选择和收缩，制定出以市场为中心的战略和计划，以实现最佳的业务成果。市场管理流程是企业内部用于管理和优化市场相关活动的结构化过程，它包括以下几个关键阶段：
理解市场（UnderstandtheMarket）：这个阶段的目的是获得对市场的全面认识，包括市场趋势、客户需求、竞争对手分析等。活动包括明确业务使命、定义目标市场、分析政治、经济、社会、技术（PEST分析）对市场的影响，以及进行全面的市场SWOT分析。市场细分（MarketSegmentation）：在这个阶段，企业将市场按照不同的维度划分为更小的细分市场，以识别和理解不同客户群体的具体需求。活动包括审视市场细分的可能性、运用“发现利润区”的概念，以及确定最具吸引力的潜在细分市场。组合分析（PortfolioAnalysis）：这个阶段涉及评估不同市场细分的吸引力和企业的相对竞争地位，以确定投资优先级。使用的工具包括SPAN分析（评估市场吸引力和竞争地位）和FAN分析（财务分析）。制定业务战略和计划（DevelopBusinessStrategyandPlan）：在此阶段，企业基于前面的分析结果，制定具体的业务战略和计划。包括确定战略目标、价值定位、以及制定详细的业务计划。融合和优化业务计划（IntegrateandOptimizetheBusinessPlan）：这个阶段的目的是确保业务计划在不同产品线和整个组织中保持一致性和协同效应。活动包括使用组合决策标准（PDC）对项目进行排序和优先级设置。管理业务计划并评估绩效（ManageandEvaluatetheBusinessPlan）：最后一个阶段涉及执行业务计划，并定期评估其绩效，确保计划的实施与企业目标相符。包括监控关键绩效指标（KPIs）、根据市场反馈调整计划，以及必要时进行更新。每个阶段都有其特定的活动、工具和输出，确保企业能够系统地分析市场、制定战略，并有效地管理业务计划。通过这些阶段，企业可以更好地对市场机会进行优先排序，优化资源分配，并提高市场竞争力。
三、规划案例分享
页PPT，篇幅有限仅展示部分