百果园应从事差异化市场定位，同时结合有效的营销渠道、促销策略，真正实现百果园在竞争中的制胜目标，针对百果园产品差异化定位、服务差异化定位、形象差异化定位进行实现策略制定，配合营销渠道与促销策略开展设计，以通过差异化+营销+促销，实现有效组合优化策略制定，促进百果园营销市场科学定位、提升营销水平。
一、产品种类组合与摆放差异化
1.增加种类，满足不同的消费需求
百果园应在自身具备S1品质高、购物体验好、S2价格优势（进货渠道）、高消费档次、S3消费便捷性高三大优势基础上，充分发挥优势，以满足产品差异化作为目标进行产品优化。
面向基于STP市场细分得出的学生、工作者、中等收入、高收入消费者市场实际需求进行种类增加，以增加种类为整体策略，以产品组合、产品摆放为分支策略进行产品优化。
2.产品组合优化
针对细分客户，设计产品组合，以实现产品组合结构优化，更加全面满足学生、工作者、中等收入、高收入消费者的不同需求，在考察门店周边区域竞争对手水果产品种类基础上，适当增加水果种类，确保百果园门店水果品种多样性高于其他竞争对手。随后，遵循如下特点开展产品组合设计：
（1）照水果种类进行分类
按照新鲜水果、干果、营养、颜色进行分类，可以进行同类水果搭配出售或是单一水果系列出售，例如向市场推出“红色水果组合”，包含山楂、李子、圣女果、苹果、西瓜，或是在夏季推出“夏季搭档组合”，组合内包含哈密瓜、西瓜。
（2）可以按照水果品质进行组合，如特价水果类、精品水果类、高价格进口水果类。
以节日礼品进行分类：根据每年不同节日，相关市场推出符合节日气氛与寓意的水果礼品，如教师节，推出“回馈教师感恩水果篮”，中秋节推出“中秋佳节水果组合”，圣诞节推出“平安苹果礼盒”等，同时可以附加其他水果食物礼品，如水果巧克力、水果蛋糕等。
以客户群体进行分类：在明确稳定目标市场后，百果园可以按照客户群体分类，将客户划分为一般客户、会员，针对会员推出独特水果产品组合等，实现面向不同消费群体的产品优化。
3.产品摆放策略
良好的摆放与布置会直接影响到水果的销量。设计水果产品摆放节点，首先要确保可以有效节省摆放空间，对有限商品购物空间充分利用，以提高单位面积销售额。
其次是需要提升产品对于消费者的吸引力，可以准许产品组合优化中的以产品种类、节日礼品、客户群体原则进行分类摆放，提升对消费者的吸引力。
再次是产品的摆放需要有效提升水果产品竞争力，及时对果品进行更新，充分以不同类型产品销售情况为依据进行调整，合理增加、删减摆放品种，同时对不同类型水果摆放样式与空间进行调整，以有效提升销量。
二、提高产品附加价值，增加消费者满意度
提高附加值，是有效增加消费者满意度，提升水果产品销量的影响因素。当前，不论是百果园此类连锁水果超市，或是大型综合超市、水果摊，水果产品基本均具备较高的重合度。
大量商家都在打价格战，实际上价格战对于水果的销量推动远远不高，仅可带来短期的利润，而增加水果产品附加值，则能够进一步提升水果产品在市场中的竞争力。
对于附加值的提升，百果园应充分抓住当前市场机会，即Q1百姓重视饮食健康，打造产品附加值，尽量获取某类水果独家代理、独家销售资格，在保证竞争优势同时，为此类水果打上“企业标签、健康标签、便利标签”，增加水果附加值同时促进蓝海品牌形象。
三、产品服务差异化实现策略
1.创新结账方式，方便顾客付款
目前，我国零售商多数已经实现多维度付款方式，如本文研究案例百果园，当消费者进店购买果品、并在收银台进行果品称重后，可以使用现金付款、