采访/撰文：宇婷
“大客户——定制——亏损——融资”，也许这一SaaS产品的怪圈会被打破。打破的势能来自于创业者的战略选择、企业客户的清醒以及云服务成熟这三方面。当然，还包括被经济形势裹挟的资本机构们。
未来，制定出正向的商业模式，能够自负盈亏自己造血，越来越重要。而在正向的模式中最重要的起始点，是做出一款企业用户愿意买单的产品。
在Salesforce退出中国前后，我就相关问题请教了六度人和EC创始人张星亮。张星亮是国内少有真正研究清楚Salesforce的创始人之一。
“APIfirst已经成为SaaS新风向标。”——张星亮在采访中提出明确的趋势判断。
观察EC这家公司，这是一家没有做大一统的PaaS，也没有委身于某个巨头生态的产品化公司。即便在与腾讯云合作的过程中，亦保持了较高的独立性。你能感受到这家公司的低调和稳健。
创始人张星亮是一个跑步时，不听音乐不拿手机绝不分心的人，他坚持跑步几年，效果明显。这次采访，更感受到冷静、低调、温和的背后，有一股正在发酵的势能。
每一种战略都有自己的出发点，张星亮的变和不变在于这两年，除了他一如既往坚持的产品思维之外，对商业模式的思考越发前置于产品。
作为SaaS圈典型的产品型创始人。他一直坚持做标品SaaS，相信SaaS公司的本质就是互联网。在战略和产品上，他笃信“产品力”。年EC交出了“漂亮”的成绩单，张星亮以此向行业证明了“纯SaaS”模式的优越性。
前不久张星亮在自己的视频号中，发布了一条关于SaaS商业模式本质的视频，得到了大量同行的共鸣，他认为要看清SaaS的本质——SaaS首先是一种商业模式。
7月份，EC联合腾讯云微搭发布新PaaS战略。张星亮认为这条路价值明显，首先，低成本、高效率地满足了客户的定制化需求；其次，专注SaaS，避免陷入自研PaaS的亏损泥潭，保证了经营的良性；最后，在合作中，SaaS专注自己的产品特性和行业优势，共同打造出好的解决方案。
本文是与张星亮的采访对话总结。
宇婷：
Salesforce解散中国区销售，行业冒出了各种声音，有一些兴奋，你是中国最早