不管是短视频带还是直播带，选品都是决定生死的重要环节，一点都不能马虎。若产品未被选择，即使您的直播间很流行，也可能出现0更改。
今天从直播的选品依据直播选品四要素、直播间商品组合游戏、商品信息采集四个维度，详细说明直播选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
直播有选品的依据。
1、根据达人的内容垂直度选择产品。
若您是内容垂直达人，可先做一个与帐号定位相关的垂直领域产品，精通之后再拓展其他类别产品。
现场选购的商品包括与美食有关的调料、厨具、特产等。
测评美妆，人真有信任感。选购的产品主要是与健康和安全有关的产品，如去甲醛产品，婴幼儿产品，化妆品等。
如属非职业领域的娱乐明星，可选择明星擅长或喜爱的类别与直播间推荐的产品相匹配。
如果你是一个没有明显电商属性的达人，可以根据粉丝的图片选择产品。
比如女粉多，可以选择化妆、服装、家居用品、美食男粉多，可以选择数字技术、游戏用品、汽车用品等男性类别的产品。
比如生产搞笑家居生活短视频的女粉很多，他们直播带货以化妆品为主。
2.产品定价。
高客单价：单价≥元。
客户单价:单价≥50-元。
低单价:单价≤50元。
根据人设，为主播设置产品价格区间。
专业人员设置，比如
爸爸评测，推荐的产品可以以高客单价为主，中客单价为辅。文化性、娱乐性人设，作为直播产品以低档为主。
主要是中低端实用产品。
直播带货选品的四大要素。
1.多样性。
达人期权首先要进行多元化测试，提高产品更新率。
选择20款产品，进行测试的时候，发现其中5款转化高的粉丝都喜欢这5款产品。那么可以根据这五款产品的特点来选择下一款直播产品。包括价格、类目、店铺等。
如果你的直播间有一些产品，粉丝不喜欢，那么你就无法测试粉丝喜欢哪些产品。
另一个是提高产品的更新率。保持粉丝的新鲜感，增加粉丝的粘性。
2.外观。
从外观、质感、使用方法、使用效果对产品有冲击力的产品。
实况转播是一种有场景感、沉浸感的互动转播，人是视觉动物，好品相的产品也能激发粉丝的购物欲望。
2.质量。
实效性很好，超过预期，超过价格预期，性价比很高。售后服务非常好，有利于质量。
3.品牌。
品牌背书有助于转型。可以选择一定知名度的产品，选择知名度的产品，保证质量，也可以提高避免售后问题的直播间转化率。
只有满足以上条件，才能选择转化率高、粉丝喜欢的产品。
直播间的商品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。
1.引流金。
引流金一般都是低价商品，比如1元包裹，9.9元包裹等价格比较低，用户决定成本低的产品。
一般放在直播开播阶段，可以用来限时秒杀，只有个，0个…有助于提升直播间的氛围，营造氛围。
2.利润金。
通过引流*金将直播间的人气提升到一定程度后，就可以盈利*金了。直播气氛好时切入，趁热打铁，比较容易成交。
3.话题金。
话题金一般指品牌商品、联名金、话题爆款、新品、明星同款等。可以让直播间的粉丝感兴趣，有利于达人的宣传。
收集商品信息。
商品信息采集包括品牌背景、产品核心卖点（3-4个）、产品使用方法、使用效果/感官和使用场景、直播间专用价格。这些都是你在直播前需要提前准备和了解的。
特别是产品的核心卖点，每一个产品都要找到至少3-4个。例如，口红最核心的卖点是质量、颜色和包装。
每一款产品的卖点都是不一样的，强调美白还是保湿，但是不把所有的产品都吹得乱七八糟。
在商品描述的时候，一定要亲自试用吃、试穿、试用，也就是我们所说的体验型展示产品。
最好有自己的特色，留住粉丝。
最后总结整理，直播带货的选择方法和展示流程。
确定产品类别-商品来源(期权)-商品信息采集(品牌、卖点、效果、独家收益点)-直播间商品组合-商品展示。