用了消费心态细分法,重定营销计划,半 [复制链接]

案例：

我之前在帮一家装饰公司做品牌策划时，发现这家公司各种广告和宣传都很不错。而且广告投入预算还不少。

但即便如此，他们的营销推广却并没有给他们带来销售方面的明显提升，甚至毫无成果可言。

这是个常态现象，因为当你的企业已经达到一定的市场占有率之后，就会出现这样的停滞情况。所以需要进行重新定位和营销策划。

在经过一段时间的了解后，我发现这家公司的产品可以归纳分为三种大类：高端全包（类似整装）、中端整装（精品装修）、低端基装（半包性质）。

之后我给公司重新定了一套营销策划方案，其中有个很关键的就是通过“消费心态细分”法，给公司设定了一个主题为“打破规则”的营销组合活动。

除了相应的推广宣传广告设计外，还让公司重新组合了一套区别于“高中低”大三类的第四类产品：“个性化”产品。

把这个营销方向，瞄准那些“个性化”消费群体。这个“个性化”除了本身年代的标签外，更是“反叛型”人群的代名词。

通过这系列的营销组合动作，结合“个性化”推广的目标人群，在之后的7个月多时间里，公司销售额提升了60%。

而在整个营销策划的组合中，就用到了我们本节课要讲到的核心内容：消费心态细分法。