给我推荐个产品吧！（急急急，快点上产品）
这款产品怎么样呢？（急急急，我要去对比）
你们家买的哪个呀？（我看看能不能直接抄作业）
……
以上不太对的买保险的姿势你有没有呢？
今天来说说，为什么买保险不能直接推产品或抄作业。
01
惯性思维来源
为什么会直接要产品，是因为过往我们身边接触的卖保险模式就是直接给产品。
因为卖保险者就只有那一两款产品，自然是卖给这个人后又卖给那个人。
所以，如果你去找某家保险公司，你可能会直接收到产品，而且你和你朋友买到的产品也是一样的。
但是如果你找到我，我供应商库里的公司和产品多，我需要分别和你们聊一会儿，才能知道什么产品适合你，什么产品适合你朋友，你们俩买的可能一样，也可能不一样。
02
不一样的原因
如果你和你朋友的家庭经济情况和家庭结构不一样，那你们的方案肯定不一样。
因为每个人的健康状况不同，品牌偏好不同，对未来的规划不同，想解决的担忧也不同，需求自然不同，到最终的方案呈现势必不同。
就像前两天有朋友咨询我去郑州周边哪里玩儿比较好，那我会问他是什么目的。
是带孩子还是不带孩子，是想推荐民宿还是露营地，还是仅仅风景很美的拍照儿，想距离郑州远还是近，如果是民宿也会考虑距离和价格，那最终的推荐是不一样的。
03
买保险买的到底是什么？
保险的作用有两个：一是对冲风险，比如我们买了保人的健康险，对冲的是疾病风险；买了保钱复利增值的保险，对冲的是投资风险。
二是跨时空分配资源。比如教育金和养老金，就是用当下的金钱资源，借助时间，去满足未来的刚性需求。
所以，买保险买的一定是目标和规划，取决于你想过什么样的人生：从容的、有规划的、确定的人生，还是？
在确定的人生里，哪些可以更加确定？
比如，让孩子在18岁拥有万，让自己在退休后每个月领取1w元退休金。
所以建议买保险的姐妹能好好思考一下担忧的问题，或者想实现的目标，这样我们才能对应找工具。
有了内容，其他都是形式而已。
原文首发保保你好公号
