北京的最好扁平疣医院 http://baidianfeng.39.net/a_zczz/210127/8629850.html啥,摆个POSE就能成为市场营销模型?这也太……随意了吧。哦!错了!是POES模型。更准确地说,是叫:整合营销传播实战迭代模型POES。
一缘起
POES营销模型是什么?在解开这个谜底之前。不妨先回顾一下自己的营销从业经历:我曾在创业型公司做过网络营销经理,也在业务成熟的集团公司做过数字营销管理工作。营销经历虽说不算丰富,但还是具备一定实践经验和时间检验的,可谓实战派。
今天是年10月11日,假若我今天换了工作,去一家公司做数字营销总监。那接下来,可能大致会这样做:
如果去的是一家创业型公司,当前营销体系是空白亟待建设,产品尚在开发,销售也在待完善之中,那在制定营销策略时,可能会是先从外围做起,如在过去是发软文,现在则是以自媒体为主,将软文、品牌及产品宣传等包含在内,来建设内容。内容以丰富图文+短视频相结合,全面覆盖各平台,形式先进不落后。以待后期进行大规模推广时,能够帮助用户通过这些信息,建立起对企业的信任度,从而能进一步地接触或了解产品,最终帮助达到营销目标,那就是卖出更多产品。换句话说,就是先外围铺垫,后效果营销。
如果去的是一家业务成熟的公司,那在制定营销策略时,就会确定核心是搜索引擎/信息流及能获取精准客户的广告媒介,重点是获得更多的客户成交,提升销售。至于自媒体或其他的推广方式,则作为辅助的方式,加以整合。
我想很多营销人,亦如我这样,去了一家公司,大致会知道营销方向是什么,一二三具体是要怎么做,有一套自己的做事方法。但大多数营销人亦和我一样,虽说内有良谋韬略于心、外有方法体系支撑,仍不具备从具体的实践中抽象出“模型”这个事物的能力。
这太难了!但这说的只是我自己,仍不乏厉害的人或团队,针对上述示例中创业型公司和成熟公司营销推广策略的不同,归纳抽象出本质元素组成营销模型,那就是:POES模型。
好的。终于进入正题,下面就跟着俺,一起来学习和掌握POES模型吧。
二POES模型的前世今生
先有POE模型,后有POES模型。
POE模型是由擅长玩整合营销传播的宝洁公司弄出来的。因为宝洁有钱,在营销上不遗余力,因此,大大小小的媒体平台都接触过,日久生情,熟能生巧,就顺其自然开发出POE模型,其实,也就是把主要媒体进行了归纳分类整理。
(如图,男生好比甲方,女生好比媒介之一,男生和多个女生交往,接触时间久了,甲方就把乙方这些群体的各自属性琢磨得通透,然后偷偷地分类对待,美其名曰:POE模型)
它们分别是:
宝洁是大企业,玩的是品牌导向的营销。但实际上,所有营销的终极结果,都是为了快捷、多量地销售产品。因此,《极简市场营销》一书作者胡超(科班出身,理论扎实,营销实践超20年的老手),就在后面加了个S——S指的是销售平台(SalesPlatform)。
注意,是销售平台而非通常意义的销售哦。
下面上图。完整的POES模型图。
三POES模型的实用性和灵活性
说白了,POES模型,就是一套网络媒体三大版块+销售平台的组合策略玩法。还可以打破顺序,灵活地加以类似拼图那样的多项重新组合。
POES是一套可以用于指导营销实战的模型。通常的逻辑顺序(套路)是:
先用付费媒体(P)解决客户的“认知”,包括传统广告+数字营销;
再用自有媒体(O)和赚得媒体(E)解决客户的“兴趣”和“二次传播”。包括自建媒体及公共关系等;
最后销售平台(S)解决客户的购买。
POES也是一套可拆解顺序并重新组合、甚至可以阉割掉一部分来使用的模型。例如:
新公司新产品,先做自有媒体(O)和赚得媒体(E),提升品牌信任和搞些小规模流量进来(先不花钱或少花钱,通过自有及赚得媒体,建立品牌信任,适度拉入流量);
打通销售平台(S),让销售额开始跑起来(产生一定的销售额、通畅卖货等);
随着规模扩大,再回头加入付费媒体(P),进一步扩展认知度和流量规模(强势整合推广)。
以上,就是把POES拆解成OESP来用,同时先做OES这个部分,待完善后再把阉割的P加进来,最后做全套的整合营销推广。
《极简市场营销》一书中,作者是这样总结的:
POSE模型与最原始的整合营销传播模型在本质上是一样的,底层逻辑相通,加以灵活运用,能适用于所有行业。
POES模型是把营销人已经在做的事情,用一个更加有效的方式结构化展现出来。
POES模型不仅讲了大道理,也说到了到底怎么干!利用POES模型,你可以布局几乎所有的市场人力和市场预算资源。
怎么样,POSE够强吧!那就赶快把这篇干货,放进你的收藏夹吧~