品牌内容输出玩法 [复制链接]

品牌内容的输出路径与方法

1、抖音平台品牌内容输出的方法

第一在抖音想很好的输出品牌内容，就要去做账号的运营。抖音平台账号的运营，就是宏观的品牌输出的产品设计，可以把账号内容输出理解成品牌的内容。第二要去做内容的安利，就是进行内容的创作。第三要进行营销推广，选择渠道方式等等。营销推广就是确定投放的渠道，比如在抖音平台把渠道聚焦在一起，有具体的投放手段，具体的选择目标人群去进行的投放。第四要跟粉丝进行互动，从宏观上来说，就是进行用户的互动。第五要对粉丝，对用户进行转化和沉淀，抖音平台的内容输出的方法跟宏观品牌的方法是不冲突的，在抖音平台的转化沉淀，其实就是品牌内容输出的内容优化的环节。所以可以看到抖音平台的品牌输出的方法也是遵循统一方法论的。

2、抖音平台品牌输出的具体方法

第一，账号运营是指对品牌的抖音账号进行运营，通过账号实现品牌和产品的定位输出。第二，内容安利是指持续通过账号进行品牌和产品的内容创作，向用户传递品牌的价值，实现产品的安利。第三，营销推广是指在抖音上选择kol合作等多种方式，实现品牌的声量的传播。第四粉丝互动是指要去持续地积累粉丝，持续地通过内容跟粉丝互动，加深品牌跟粉丝的关联。第五转化沉淀，是指应该不断地积累品牌的粉丝，不断地积累品牌的销售转化用户，并且通过积累的用户数据优化品牌传播的内容和方向。

案例：注：图片来源于抖音截图

第一个是*踏体育案例，它的账号整体的运营就是非常棒的，按照整个*踏的品牌的定位维度，去持续地输出明星或者运动员等优质内容，通过内容的输出，也传递了*踏品牌的价值包括品牌的调性。第二，进行内容的案例就是需要持续创作品牌和产品相关的优质的内容，比如像*踏的超级羽绒服，人群喜爱的同时，也对整个*踏作为国货之光的定位有非常好的传达。注：图片来源于抖音截图第三看营销推广，找KOL的达人、各种的运动相关、体育相关甚至时尚相关达人，通过短视频、直播、线上线下的方式进行营销组合，通过有效的方式实现品牌声量，在全平台扩大。第四，粉丝互动是指可以通过话题的发布，通过短视频的评论，通过直播间等等跟用户进行互动。在互动中倾听用户的声音，不断调整自己内容的方向，加深跟用户的关联。第五转化沉淀，视频可以把沉淀的品牌声量，沉淀的粉丝转化到直播间成为销量，同时通过直播间年轻人的讲解，通过跟粉丝的沟通，完成产品的带货，这些带货转化，既是沉淀也是积累数据的过程，这些用户的数据，能反过来帮助品牌更好地确定内容的方向和内容的形态。

二、不同发展阶段的品牌内容输出玩法

品牌在不同的发展阶段，其实应该用不同的方法实现自己品牌的推广，把品牌发展分为了三个核心的阶段，就是品牌初始期，品牌增长期和品牌成熟期。

1、品牌在不同阶段的内容输出的玩法

第一、品牌初始期，它的品牌影响力比较小，同时这个阶段的特点是作为新品牌，它是新产品、新用户，在整个市场上缺乏声量，同时缺乏品牌的认知也缺乏粉丝基础。在这个阶段，品牌输出的目标就是持续开拓市场，持续建立品牌的声量，同时能够培养一些目标粉丝，注重产品品质和口碑，通过打造爆款产品，在市场上形成产品的品牌认知，是对塑造品牌非常有效，也是新品牌必须使用的一种营销的方法。第二个就是作为新品牌去深耕短视频，因为发布产品相关或者品牌相关的短视频，能够不断地输出品牌理念和品牌价值观，对用户来说持续的输出能够形成对品牌的认知。第三可以通过跟达人合作来拓展品牌的声量，在实现品牌传播的过程中，同时实现销售的转化，因为跟达人合作能够把原有的品牌，自身账号的影响力持续地拓展，利用达人的流量把品牌快速地在整个市场上进行拓展。

举个品牌初始期的案例——百*T品牌，它通过短视频的深度内容，展示自身产品，从生产线上一直到用户身上的全链路的效果，同时跟达人进行合作，打造爆款通过深耕短视频，能够建立消费者对你产品的品质整体的认知，建立对品牌甚至产品的好感度，通过跟达人合作，既能够把你品牌的商量宣传出去，同时还能打造一些爆款，实现产品销售的转化。注：图片来源于抖音截图

第二、品牌的增长期，品牌影响力稍有规模，比如标注三颗星，这个阶段的特点是作为新锐品牌，有一定的口碑但还是小众，消费者群体在市场上虽然有一定的声量和一定的品牌认知，但是还需要持续地扩展你的声量，拓展你的用户规模。所以这个阶段的目标就是在保证口碑的前提下，然后持续扩大的品牌声量，持续占有市场。可选用品牌输出的玩法。（1）可以进行营销活动，发布话题活动，激励用户的参与，在传递品牌价值的同时，加深用户跟品牌的互动和认知。（2）可以建立自己的达人矩阵，在短视频、直播两个方向上，持续地拓展达人市场，进行合作，然后通过达人矩阵来放大你的品牌和市场效果。（3）可以适时的进行付费的投放，通过付费能够精准的覆盖目标人群，在实现品牌曝光的同时，实现良好的销售的转化。

奥伦*素案例

注：图片来源于抖音截图

奥伦*素在宠粉日等平台活动中，通过达人矩阵主播加精准的人群包付费投放，成功打开抖音高度温面膜的缺口，实现活动日GMV破万的品效效果。比如通过上图能看到奥伦*斯有冰白面膜这个话题，通过跟达人，比如说李*琦等头部达人合作，然后把自己的品牌特色，包括产品的特质，进行市场的推广。奥伦*素跟多个达人进行合作，建立了自己的达人矩阵，并且通过付费投放的方式把达人的声量持续扩大，然后帮助自身的品牌和自身产品实现品牌转化的效果。

第三个阶段是品牌成熟期，这个阶段品牌输出的目标就是要持续地拓展市场，并且通过有效的手段持续地扩大品牌的声量。这个阶段给大家总结三个有效的适合品牌成熟期，品牌输出的玩法，第一个就是进行KOL的合作，第二是进行平台活动，第三是进行市场的投放，KOL合作跟达人的区别，是指要跟平台头部的这种明星KOL进行合作，利用KOL较大的声量，帮助品牌曝光，帮助把KOL的流量转化为产品的销量。第二，品牌成熟期阶段的品牌应该积极的参与平台的活动，把新品发布、品牌事件等跟平台的活动进行结合，实现全平台品牌的曝光和流量转化。第三应该进行多种渠道、多种方式的市场的投放，包含品牌类广告投放和效果。处理广告的投放，把品牌和销售双向目标都实现良好的效果转化。

花*子品牌，它通过参与平台的活动，通过跟kol合作，有层次的组合投放的手段，实现单场直播GMV突破万，活动日增粉超过28万的效果，成为美妆国货的新标杆。注：图片来源于电商学习中心截图