白癜风治疗医院 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/一、什么是好的竞品分析?竞品分析这个话题是每一个PM都避不开的话题，作为全组公认的分析担当er，在实践过程中总结了一些心得
本次先从对竞品分析的认识和结构讲起，希望在理解之后，能创作出好的分析报告~
为什么要做竞品分析?一切分析都是在为目标服务的，常见的竞品分析
目的有：确定有竞争力的产品定位、确定产品迭代方向、确定项目可行性……
二、好的竞品分析需要具备：
??可落地/目标导向：结论清晰、细化到落地的事项拆解，很多报告分析得很长，分析到最后，没有一个明确的结论，不能形成建议，难以对当下要做的事情产生推动
?切入运动市场是不适合的……
??对新品开发的建议/方案是切入膳食补充市场
减少不必要的废话，指出问题还不够，需要可行的对策。
??逻辑完善：在收集事实的基础上，对事实进行原因归纳，逐步推理得出过程。
可靠性是最关键的，逻辑步子扯得太大会扯到蛋的，从具体的现象数据开始分析，比宏观的行业数据要有利些
?健康零食行业规模很大，说明在健康零食下做新品是有机会的
(健康零食不能作为一个品类，应该要调查到具体到某一种品类的趋势，且这个逻辑关系是过于粗暴的，行业规模很大，不代表这个新品就是有机会的，新品是否有机会有很多方面来决定)
??相关麦片品牌都有往小规格、即食化的发展趋势，说明麦片品类下有零食化的发展趋势。(小规格和即食化是的一个零食的明显特征)
??思考框架全面：做竞品分析有一些必须要切入的维度，比如市场、竞品、营销、渠道、消费者几个层次，如何把这些层次进行拆分和串联，逻辑是很重要的一部分
?市场做完做竞品，竞品做完做营销，营销做完做渠道，然后每个环节进行总结，汇总成一个方案(看上去很对，但是方案没有连贯性，东拼西凑，不是最适合这个产品的方案)
??连贯的思路是，从市场分析得到市场的趋势和比较建议的几个切入方向，然后再做竞品分析，分析具体的产品定位以及产品属性，得到这个产品做什么样的定位和属性设置会比较有优势，最后，根据产品定位来判断使用什么样的营销方式和选择什么渠道
??表达清晰：竞品分析的目的是表达自己的观点，如果让其他人很难看懂，即使写了分，其他人也只能接受到20分，团队的思路不统一，后面再做执行的时候就会产生很多的误区
报告做的很长，拆分很精细，细节应有尽有
(看上去是一份很认真仔细的报告，但实际别人没有耐心听，也没有耐心看，放的东西太多了，其实非常不清晰，大家记不住关键节点，事后说完就忘了)
每页PPT每个材料都有他想要表达的意思，每页的材料组合起来简明扼要不多一分不少一分，直接支持相关结论
(把PPT做少比做多难多了)
篇幅所限就不展开了，后面还会拆分开讲~可以先点一个
