怎么样治疗白癜风好呢 http://pf.39.net/bdfyy/dbfzl/190909/7453605.html白癜风复发怎么办 https://m.39.net/pf/a_4467053.html文/马梓开（原创作品，侵权必究）
代理商经营区域市场，是一个品牌在区域市场的良好开端，也是代理商新的经营机会。那么代理商怎么做好区域市场的经营呢？我认为三个方面最重要：争取企业支持、整合区域资源以及品牌化营销。
代理区域，经营好就是财富
01争取企业支持
代理商想要经营好区域市场，最重要的当然是通过与厂家的博弈，争取到最好的支持，因为这样才能为自己的区域经营打下良好基础。基础不牢，地动山摇，如果基础工作没做好，那么在后续的代理经营中，必然会面临各种各样的被动局面。代理商通过与厂方的正当博弈，获取区域经营授权与经营指导配合，对经营的有序、稳定开展非常重要。我简单归纳了一下，代理商可以向企业争取的，主要是8个层面的支持，简称“八大争取”。
争取区域独家授权，签订排他性协议：一个区域市场，如果无法实现独家经营，那么就容易受制于厂家。想要成就代理事业的腾飞，独家代理一定要拿到手。
争取签订3年以上协议：一旦合作，最好要求3年以上的合作期限。如果自己用一两年好不容易做出业绩了，厂家要换代理，或者要提出过高要求，那代理商就会很被动了。
争取营销协助：代理商对于代理品牌和营销思路的了解，对于产品优势的了解，肯定不如厂家，不如厂家的营销人员。在合作之初，如果能争取到厂家的营销协助，那么前期打开区域分销和理顺代理经营，就会顺利一些。
争取规范培训：代理商以及他自己的业务销售人员，相对于厂方的营销人员，专业度肯定是有所欠缺的。因此在合作之初，争取到厂方的规范培训，是很有必要的。专业的人做专业的事，如果你不够专业，怎么能做好代理经营工作呢？为了降低经营中的风险，降低由于销售人员不专业可能导致的损失，代理商需要积极争取厂方的规范、严格、细致的培训。
争取支持，培训支持少不了
争取经营指导：代理商在和厂方签约的同时，应该和厂方就如何进行经营指导达成条款约定，争取厂方的经营指导。厂方面对的往往是全国市场，因而具备从整体市场中寻求更好区域运营经验和运营教训的优势，争取经营指导，定期沟通经营状况，对代理商的作用还是蛮大的。
争取促销/宣传政策：代理商想要经营好区域市场，肯定需要到位的品牌宣传和定期不定期的促销活动，争取厂家的促销支持，争取一定比例的品牌宣传支持，对代理商经营好区域市场，作用是直接的。
争取成为样板市场/资源倾斜：每个厂家都会培养一些样板市场，如果代理商所在区域有幸通过努力被选为样板市场，那就可以获得厂方的较多资源与较大投入，对代理商的经营会起到立竿见影的效果。即使不能获得样板市场支持，也要争取厂方的资源倾斜，即便这种资源倾斜与销售任务适度挂钩也没关系。
争取共同投入，共担风险，制胜区域市场：对代理商来说，如果有能力说服或引导厂方共同投入市场，共同承担风险，共同制胜区域市场，那么就意味着快速做大做强的可能，也意味着自身经营风险的降低。
通过八大争取，获取最佳资源和最好支持，对代理商意义很大。“会哭的孩子有奶吃”，在每个行业、每个单位都是如此。所以代理商该向厂方争取的一定要争取。
整合资源，关键在于布局与努力
02整合区域资源，调动区域资源
和厂方有了良好的约定，得到厂方的系统规范支持，那么代理商的代理经营之路就正式开始了。对于代理商的经营来说，有两种典型的、区别显著的销售模式：一种是销量为王的低端/快消品类代理经营；另一种是专卖模式的中高端品牌类代理经营，两种销售模式，对于整合资源的要求是截然不同的。
销量为王的低端/快消品类品牌代理经营，操作要点关键在于分销+配送+服务+督查+督导。
简单地说，就是低端产品在区域市场的大量销售之道。
分销：建设细腻丰富多元的分销渠道，实现产品销售通路的最大化。
配送：代理商需要具备相应的配送能力，实现对各个分销点的随时配送。
服务：做好分销服务，做好终端销售服务，做好分销增量配合服务。
督查：及时督查各个分销点的销售状况，做好数据统计与相关分析。
督导：对如何提高分销点的销售额，定期进行督导，提出要求，提供协助，保证分销点的销量增长。
低端品牌渠道力在于密集性与服务支持
专卖模式的中高端品类品牌代理经营，操作要点关键在于专卖+品宣+促销+团购+社区推广
专卖：参见本人所写的《专卖店业绩提升的关键因素是什么？》中的细致分析说明。
品宣：针对区域市场开展有效的品牌宣传工作。
促销：实施多样的、符合目标消费群的促销活动，提高专卖渗透力。
团购：同行或跨界团购，提高店面销售额。
社区推广：基于品牌推广与销售增量需求，进行社区推广，提高目标消费群的品牌
