如何制定众筹方案
在互联网台风劲吹之际，众筹已在全球形成了一股不可阻挡的大势；众筹具备颠覆竞争格局，改变传统生产方式的能量，同时还是一种有效的渠道扩建、客户拓展、规模化复制的实施路径。
说了这么多众筹创造的奇迹，你肯定很好奇，如何设计一套众筹方案呢？尤其是对项目的股权众筹，更不知道从何着手？
在股权众筹实践中，往往会结合回报众筹进行混合模式的设计。下面以美丽岛品牌旗下的辉动高尔夫视光中心北京华贸店的众筹威力进行解析。
首先众筹成功的前提是企业必须拥有一套可持续盈利的商业模式，用众筹的模式将五位一体的人群（消费者、销售者、传播者、研发者或建议者、投资者）筹到后，能够保证这些人的投资获得回报，才能保证系统的良性发展。
所以，在分享辉动高尔夫视光中心北京华贸店众筹方案之前，先简述一下美丽岛的商业模式。
美丽岛依托美国和德国技术研制成功了新一代的渐进多焦点眼镜，开设国内高端定制老花镜专卖连锁店，剔除传统眼镜店成百上千的镜架展示成本和销售人员成本，一切由店内时光顾问综合考量客户的用眼习惯、瞳距、职业、装束等情况，提供一套适合客户的解决方案，再交由中央定制工厂完成。
客户得到的服务更专业，细致、贴心，开店成本大大降低，客户数据被精准掌握。4年时间，在全国大中城市设立了近50家时光服务中心，助推中国多焦镜进入市场快车道，扩大老花镜产业规模，尤其是年，美丽岛在门店没有增加的前提下，销售业绩实现了%的增长。
年获得填土资本A轮投资万元，加速了美丽岛作为多焦镜行业领导品牌的发展。
年年初，美丽岛组织中美德专家成功研制世界首款高尔夫专业多焦镜，将渐进多焦点视光科技提升到国际领先水平。在战略上，美丽岛推出“辉动”品牌，为高尔夫运动人群解决太阳镜像差和视力障碍像差而进行定制服务。辉动高尔夫专业多焦镜推出后，年3月16日，在中国国际高尔夫球博览会发布上市，新浪、搜狐等众多媒体给予了报道。
4月辉动高尔夫成为北京东安俱乐部，世界高尔夫球差点锦标赛北京站、北京森林假日高尔夫俱乐部会员杯等赛事的联合赞助，并参加“新光天地高尔夫嘉年华”展销活动，市场测试反响很好，6月18日辉动高尔夫视光中心北京华贸店隆重开业。
传奇的是，辉动华贸店开业，美丽岛没有花一分钱，不仅店开在了高端商圈的黄金位置，而且当月就实现盈利，源自众筹模式的设计。
传统的开店模式，一般是经历选址、装修、铺货、雇佣店员、开业的过程，然后在进行营销推广来集客。若仍然选择这样的传统模式，成本高、风险高、成功的不确定性高。在析易国际/析易团队的策划下，辉动从华贸店开始创造性地推出了股权众筹的模式。
按法律法规的相关规定，对有限公司来说，股权众筹不能超过50名股东。如果按50人计算，众筹成功的话，门店首先拥有50名铁杆粉丝，并成为该店的投资者、消费者、传播者销售者和产品迭代者。
基于这样的思考，在股东结构上，众筹的目标锁定在从事高尔夫运动的企业家、天使投资人和社会各界精英人士。首先突破口来自于美丽岛负责辉动事业部的老总，他是一位打了20多年高尔夫的专业人士，从一点向外扩散，这就像往水里扔一颗石头后产生的“涟漪”效应一般，逐渐影响到它的高尔夫伙伴，京城各大高尔夫俱乐部，高尔夫球具商家，最后这些人也成为华贸店第一批入股众筹者。
地处商圈黄金地段的华贸店被估值为万元，对外开放40%的股份，即40万元。遵循众筹的本质，“筹人是众筹的主要目的”，将40万共分为80股，每股元。每人最少一股，最多4股，自然人股东满额48人（注：不超过50人上限）。由于落到每位众筹股东身上的金额很低，—与对于高尔夫玩家来说不是障碍，所以许多球友几乎不加考虑就直接参与了众筹。
不仅仅是因为此时新鲜、有趣，能够自豪地和身边的朋友讲全球第一家众筹眼镜店诞生的故事，同时，很多参与者也希望通过参与而学习如何众筹，更重要的是每一位参与众筹者能够获得超值的回报，析易国际/析易团队所设计的汇报方案如下：
（1）按持股数免费获得对应的高尔夫专业多焦镜（所有产品由北京美丽科技有限公司出资购买后赠送给创始股东、不占用众筹资金）。
A组合：持一股免费定制高尔夫消像差弱光老鹰镜一副（市场零售价元）和高尔夫激光测距仪一部。
B组合：持一股免费定制高尔夫睿智N变色信天翁多焦镜一副（市场零售价元）和高尔夫激光测距仪一副。
持一股者在上述A、B组合中任选一种。
C组合：持两股免费定制高尔夫广角豪华变色信天翁多焦镜一副（市场零售价元）和高尔夫激光测距仪一部。
持三股免费定制可选择A组合三套、或B组合三套，或C组合一套加A组合一套，或C组合一套加B组合一套。
D组合：持四股免费定制高尔夫渐进多焦点加片鲲鹏组镜一套（市场零售价元）和高尔夫激光测距仪一部，或A组合、B组合、C组合的等价组合。
（2）股东特权护照（相当于会员权益）：股东的亲朋好友，持此护照终身免费检查视力和验光，配制美丽岛渐进多焦镜每年6人次享受68折优惠，其它享受88折优惠。
（3）分红。
（4）股权增值收益。
（5）持北京地区后续高尔夫视光中心门店干股（华贸店全体自然人股东共同持有下一家店股份的10%干股，第二家店全体自然人股东共同持有第三家店股份的10%干股）。
（6）对后续众筹门店具有投资优先权。
（7）自动获得辉动高尔夫俱乐部理事会理事的选举权和被选举权，及在理事基础上当选理事长、副理事长等俱乐部官员的资格。
看了上述7条，不难发现当华贸店股东非常划算。其实对于身价高、社会价值大的这些股东，在乎的并不是钱，而是因此事带来的影响力和话题性，所以，他们愿意去给身边的朋友分享参与华贸店众筹的故事，愿意带朋友去看看自己投资的眼镜店，这对于美丽岛而言是多么有说服力的广告啊！
从辉动眼镜店的成功众筹，相信大家已经充分理解所谓的“五位一体蕴藏的巨大能量”以及“筹人是众筹的主要目的”，当这些具备，筹钱轻而易举。
众筹也将彻底地改变创业模式与财富分配方式。无论是投资者还是企业创始人，若能参与到这个巨大的改变历史的进程中，不仅能避免自己被众筹颠覆，同时在竞争中必将成为颠覆传统行业的参与者和最大获益者。
本案与消费者合谋的风口到此已结案，望在续阅中给予提出宝贵意见！
