营销人卖的不是产品，而是成交主张。
在所有的成交主张中，无风险承诺和超级赠品两个策略是最有力度的、对消费者是最有保障和刺激的。
其中。无风险承诺可以消除消费者的疑虑，给以消费者安全感，让消费者放心购买；超级赠品可以激发消费者的欲望，让消费者有占便宜的感觉，从而使消费者在心情激荡中购买。
无风险承诺和超级赠品，单独运用的方法，很多人都知道，比如：“不满意，七天内可以退换货”，做的更好一些的有：“三十天内，无理由退换货”。在网络上的平台购买还有的商家给以退货运费卖家出的承诺。甚至还有一些货到付款的承诺。这些都属于无风险承诺的方法。
至于超级赠品的方法就更多了，比如，买一送一、充电话费送手机、买衣服送等值干洗劵等等。
无风险承诺和超级赠品两种方法组合运用的策略，威力更大，效果更好，对消费者来说是一个“无法拒绝的成交主张”。但是知道如何运用的营销人还是不多。
今天，我们来介绍这两种方法组合运用策略。
把自己的产品变成别人产品的赠品策略
小王是英语高材生，毕业后，想利用自己的特长开一家英语培训班，专门针对那些想提高英语技能的白领。
小王和几个小伙伴兴冲冲地筹集了开办英语培训班的资金，忙了两个月，终于开业了。
但开业后才发现，来报名的人不多。一个可以容纳50人的教室，稀稀拉拉的只有不到十人。
这可把小王和他的小伙伴急坏了，于是商量了一下，决定扩大宣传力度，扩大宣传范围，降低价格。
但依然没有什么作用。
正在一筹莫展之时，一个英语老师找上门来谈合作事宜。
这个英语老师呢，写了一本英语教材，刚好和小王的英语培训班定位的人群一致。认为可以“强强合作”，所以找上门来商谈。
开始，英语老师想要卖英语教材给小王，作为培训班的辅助教材使用。
但这与小王的意愿不符合，小王不需要什么辅助教材，需要的是生源。没有生源，教材再好，再便宜也没有用。
这个英语老师很有商业头脑，在了解了小王的情况后，给出了第二套合作方案。
英语老师对小王说：我的这本教材可以送给你，然后你必须对学员承诺，凡是报名参加培训班的人，都免费赠送一本教材，并且上课三天不满意者，可以要求退回学费，但教材不需要退回。
英语老师接着对小王说：这样做的话，报名的学员必然会多很多，因为首先没有风险，反正上三天不满意可以全部退款，其次，退学但教材不需要退回，等于赚了一本教材。等于报名就有所得，不报名就等于损失。
英语老师继续说道：为了强化这个策略的威力，前端必须放大，你要设计一节体验课，免费让目标对象来上课。也就是说，来体验听课的学员越多，后端报名上课的比例就越大，而其实只要你的课程不错，退学的人还是很少的。
小王听了英语老师的方案，觉得很有道理，但有个疑问，教材免费送给我，你赚什么钱呢？
英语老师呵呵一笑：这正是我接下来要和你说的分成方案，教材免费送给你，来报名的学员每人一本，有多少学员就送多少教材。但每成交一个学员，你必须给我提成10%，而退学的教材损失算我的。
小王的培训班一个学员学期是一个月，收费是元，提成10%就是40元。而英语老师的教材定价是20元。这个方案对于英语老师来说，等于一本20元的教材，卖出了40元。至于退学的比例不会超过10%。
也就是说，成交10个学员，只有一个退学的，等于收到9个成交学员的分成元，再减去一个退学的损失费10元（教材的定价是20元，但成本是10元），实际收入为元。比正常卖出10本教材多赚了元。
英语老师的这个方案是个三赢方案，英语老师多赚了钱，小王的生源大大增长了，学员得到更多好处。
这就是无风险承诺和超级赠品的组合运用策略的一个实战案例。这个案例还对那些不好卖的产品，给出了一个把产品变成别人家产品的赠品之解决方案。
老左先生今天就分享到这里，明天继续为大家分享战略营销和商业模式。
