控制白癜风扩散 http://www.zherpaint.com/jydh/csgx/2311.html在前面的文章当中，我重点讲了市场洞察，这篇文章我们重点讲讲战略意图和创新焦点。
关于战略意图，在第一篇文章中已经明确，那就是你想做的，这个与企业创始人的使命、愿景和内在追求有关，有个老师曾经说过，所谓的企业追求，其实也是企业家/老板的个人人生追求。说的有道理，但是也不能把个人和组织混为一谈。
战略意图反应的就是组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致，同时要体现竞争优势。包含了至少三个方面：
1、愿景。什么是愿景？就是你能想象出来的未来蓝图，可持续的，占优势的业务领先地位，展示了长期的，可持续的获利能力；愿景具有纲领意义，同时具有一种感情契约，但不是空想，而是能够实现，并且具有挑战性。
2、战略目标。战略目标是有效且合理的。通过灵活的运营模式赢得现有市场的增长机会，但同时，要保持快速适应市场变化的能力。战略目标要在产品、服务、市场、客户、技术与时机等维度上去设置。
3、近期目标。制定可量化的业绩指标，例如利润、营收增长率、市场份额与客户满意度等。
战略意图弄清楚之后，接下来要把重点放在创新焦点上。
创新焦点放在3个方面：
1、未来业务组合。
2、创新模式。
3、资源利用。
以上3个方面，简而言之，就是进行与市场同步的探索和试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的试验探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化。
以下是麦肯锡咨询公司对美国最大的家公司进行了跨越2个经济周期的跟踪观察。
通过3个方面的焦点创新，你会找到增长引擎。这种增长，主要体现在业务组合增长，市场份额增加和并购。
针对业务进行组合分析，形成三个成长的地平线理论。
第一、核心业务。
核心业务一般也是比较成熟的业务，它是收入和利润的主要来源，必须延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献。
管理的重点要放在近期的利润表现与现金流。指标主要看利润、资本回报率（roic）和生产效率。
第二、成长业务。
成长业务，是市场增长和扩张机会的来源。将已经得到验证的业务模式扩大规模，增加市场份额，成长为市场机会。
管理的重点是收入增长和投资回报上，其主要指标看收入增长情况、新客户及关键客户的获取、市场份额增长、预期收益和净现值（NPV）。
