文/马梓开
品牌营销学和物理学具有千丝万缕的内在关系，尤其是在力学层面。
从事品牌营销工作的人，如果参透了物理学中的空间力学和天体力学概念，并将此有效地运用于营销活动之中，那么，营销工作的方向感、力度感以及结构搭建体系就会更加富有成效。
本文将通过对品牌营销过程中八种主要力量的粗略分析，说明品牌营销的力学方程式。
善用力学原则，构建营销力大厦
01品牌力
品牌力指的是基于品牌名称、品牌VI形象、品牌愿景、品牌历史积淀、品牌战略规划、品牌核心理念、品牌价值观而形成的品牌影响力。
任何产品的销售工作，都是在品牌的旗帜下展开的。无论是小企业还是大企业，无论是A产品还是B产品，都要有自己的品牌；无论是大品牌还是小品牌，都需要衡量其在行业中的地位和品牌力。对品牌力了然于心，才能更好地制定品牌战略，制定营销策略，制定市场支持政策，制定渠道推广策略等等。
品牌力有多重要？只要我们理解了消费者在购买这个产品时，所说的三句话就会明白了：
“这个牌子没听说过，我要再考虑考虑。”
“这个牌子好像是杂牌，让人不太放心。”
“这个牌子还可以，我一直在用。”
形象力，品牌的时空延伸力量
02形象力
从品牌营销角度看，形象力所指的是企业品牌形象、产品形象、VIS形象识别系统、营销形象及其延伸出的形象输出能力在消费者眼中的投射力。
好品牌必然具备良好的形象力。小品牌也可以通过构建/扩充自己的形象力来抵消品牌力较弱的现实，通过对形象力的整体打造，或个别形象力的重点延伸，获得形象力的扩充，以便使消费者感觉品牌看起来像那么回事儿甚或完全超越消费者的认知：哇，原来这个品牌这么有料啊！
一个保持良好形象的人，总能获得大家的好感；一个维持良好形象的品牌，总能找到令大家接受它的理由。个人形象对个人品牌的打造非常关键，企业的品牌形象对品牌打造同样非常重要。
形象力是品牌的温度，是品牌的颜值，是品牌的包装，是营销的利器。
重视形象力的构建，品牌营销就会找到展现自我最合适的方法和路径。
产品力，驱动消费进步的主要力量
03产品力
产品的性能、卖点、优势和利益点；产品的市场潜力和需求强度；产品的技术创新与硬件标准构成了企业的产品力。
在本文所说的八力组合中，产品力是最容易被营销人所理解并接受的一种营销推动力。
产品好不好？性能怎么样？用起来感觉如何？品质是怎么保证的？消费者为什么要选这种而不是那种产品？如果产品本身具备高价值的差异化亮点，那么就可以适度抵消由于品牌力和形象力不足的劣势。
从产品的外观、结构、材质、性能等方面，可以提炼出产品力的内涵；从产品的差异性、功能性、创新性、唯一性和利益性等方面，可以提炼出产品力的价值区间。
把握好产品力的关键词，营销人就可以将销售工作推动起来。
策划力，演绎品牌至善至美
04策划力
企业的产品生产，主要是研发和生产部门综合能力的体现；而串联起品牌力、形象力和产品力，则是依靠策划的力量。
基于品牌营销活动需要的策划力，就是根据品牌营销活动开展的实际需要，通过专业的部门架构和人员设计，通过对营销理念的理解，通过策划设计营销政策、营销策略、促销策略、品牌宣传策略、形象渗透策略等等内容，来指导品牌营销工作的正常开展，为营销部门的市场拓展、客户管理和项目争取提供支持配合。
好品牌需要好策划；好形象需要好策划；好产品需要好策划。有了出色的策划力，营销工作的开展才会显得有章可循，有策可用。
好的策划，可以起到一两拨千金的作用；好的策划，可以快速启动市场，获得品牌营销的较好突破；好的策划，也可以通过破局，形成对营销困局的突围力。
策划力的核心，在于精确分析和把握企业资源并对其进行整合运用的能力；在于对行业、市场、和客户需求的透彻了解并进行资源优化的能力。
决策力，让营销活动更具气魄和格局
05决策力
这里所说的决策力是品牌营销管理范畴的问题。
好的决策，决胜于千里之外；好的决策，具有良好的前瞻性和预见性；好的决策，更具有强大的引导和实现能力。
决策力源自决策层人员的专业技能、性格特征、管理水平、营销思维以及个人视野和对于未来远景的规划、掌控能力。
经过品牌力的萃取，经过形象力的扩散，经过产品力的加持，经过策划力的整合，决策力就呼之欲出了。其实，决策力本来就是品牌营销八大力量中的有机组成部分。
在品牌营销的各个阶段，都离不开决策力。如果有了好的方案，好的策略，而决策又迟迟不决，就势必影响品牌营销活动的顺利开展。
执行力，快速+高效的行动力
06执行力
好的决策，是执行出来的。
好的政策，是实施出来的。
好的规划，是通过行动来变现的。
品牌营销团队的执行力，取决于公司制度的适合性、销售人员斗志的激发力、奖惩制度的激励性以及品牌力+形象力+产品力+策划力+决策力所构建的平台力量。
执行力强的团队，令行禁止，行动快速，追求高效。
执行力弱的团队，随意散漫，行动缓慢，缺乏对自我绩效的衡量动力。
团队的执行力是不断提升的结果，是不断督导的结果，是不断监督的结果，是不断激励的结果，更是不断培训引导的结果。有什么样的营销平台和营销系统，就有什么样的执行力。
创新力，不断制造春暖花开的力量
07创新力
品牌营销层面的创新力，是对整个系统的创新能力。这个系统，包括了品牌的创新、产品的创新、形象的创新、策略组合的创新、决策管控模式的创新等等。
品牌营销过程中的创新力强，则营销工作就会变得相对轻松而具备上佳效果。
如果企业的品牌营销系统不具备创新力，如果产品缺乏技术突破而形成的创新力，如果仅仅期望通过策划部门来实现创新，那样品牌营销是很难具备持久的生命力的。
春去秋来，时光荏苒，这是大自然的自我代谢；产品创新，品牌升级，形象改善，则是企业的自我革新。
具有创新精神，企业就会迸发出更多活力和生机；
富有创新精神，企业则会具备不断制造春暖花开的激动人心的力量。
目标达成力，一定时间内的业绩实现力
08目标达成力
品牌营销的工作需要逐步推进，阶段性工作需要循序渐进加以完成。为了确保阶段性目标的达成，需要营销团队具备目标达成力才行。
目标达成力，简单说就是达成目标的能力。这是一个时间控制的结果，是一个方法论使用的结果，是一个激励考核体系综合运用的结果，也是管理、监督、指挥、协调、控制、分析、评估和不断进行系统提升的结果。
合理的目标设定和行动计划，是目标达成力实现的前提和基础。
营销团队能达成工作中的相关目标，是目标达成力较好的体现。
力学结构，无处不在
09八大力量如何共同构建营销力大厦
营销大厦构建是否成功，通常取决于上述八种不同力量。
力量的不同投入和运用能力，形成品牌营销的不同结果。
基于以上叙述，对品牌营销八力方程式可以做如下表述：
品牌营销系统力=品牌力+形象力+产品力+策划力+决策力+执行力+创新力+目标达成力。
品牌营销系统怎么样，问问自己上面八个方面的力量构建就会大体明白。
营销力大厦建设得怎么样，从对于八种力量的评估中就可以得到答案了。（END）
