白癜风专科医院怎么走 http://www.xxzywj.com/m/（续上期）
第10计：差异定价(下)
下面，我们通过久巴仿石漆的定价模式，给到大家一个参考，每款产品定价的一个差别：首先我们会给顾客看一份资料，我们这个定价是公开的，是给到每一个业主都能看得到的一个指导价格，从这个2D开始，2D多彩我们分了三个档次：尊贵版，其实是黑线；豪华版，就是深槽；旗舰版，我们叫深槽美缝。三个档次做法不同价格也不同，你想做什么效果、做什么工艺，不同的工艺我们的报价是什么标准？这个资料里面都能够很清晰的看到。还有我们第五代的恒温仿石漆，它的定价标准又是怎么样定价？比如说尊贵版是黑线的做法，豪华版是深槽的做法，旗舰版我们叫深槽磨边美缝的做法，包括我们第六代金瓷石也是一样的，也就是说四款产品我们分出来12个等级的定价模式，这样的话，你就能够给到业主有充分的选择空间。
另外，我们这个报价的方式，是按照工艺、材料不同而定出不同的价格，比如说辅材是怎么配套的，辅材有什么产品，主材是怎么配套的，主材有什么产品？所以每一款产品的用量，或者是他的这个做法都会不同，通过差异化的定价，你就可以让业主很清晰的去了解，需要什么档次的产品，然后再锁定了这个工艺，最后就跟你来谈价格，比如这个报价是，你能够优惠多少呢？这个就在于我们每一个经营者所掌握的一个技巧，所以说，产品的差异化定价、组合定价对你来讲是非常重要的，如果说，你想在当地把仿石漆做成领导品牌，你一定要了解你所代理的品牌，他的产品具不具备这些定位高端的功能？他的产品体系够不够齐全？千万不要像有些公司那样，就一款水包砂产品，你要不要？要不要拉倒，那这样的话对于我们经营品牌是非常不利的。
前面我们讲到消费者的层级，如果说我们的产品分为三个档次，那么这个产品体系如何来满足不同层级用户的定位呢？比方说汽车销售行业定位的一个参考标准是：任何一款汽车，几乎都会针对不同的消费层级，做不同的产品档次，而不同档次里面，还会分为三到四个不同的配置，比如说基础版、豪华版尊贵版、旗舰版。那么这几个不同的配置里面，到底有多少用户会买最低配的呢？其实很少很少，比方说你想买丰田汽车，你看上了凯美瑞，凯美瑞的价格可能从16万多到20多万不等，最终消费者他会买那个最低配的那个吗？很少的？除非是你是用来跑滴滴的，所以都是买中档或者是中高档。
仿石漆也一样，你做仿石漆的定位，也需要针对不同的这个消费层级，要有几个档次供业主来选择，而每个档次你要给到业主有几个配置，所以差异化最重要的作用是什么呢？它有三个好处：第一个，你必须能够给到消费者充分的选择空间，有对比才能知道差别，否则，消费者不知道你的产品跟某些商家的产品单价不一样的？区别在什么地方；第二个是要有还价的余地，你必须要留出一定的空间，在谈到价格的时候？让客户一定舒服而且爽快的下订，一定要让业主觉得在你这里能薅到羊毛；第三个是通过组合定价，给消费者留下一个深刻的印象，让他对仿石漆的产品，有个更深入的了解，消费者一般不会只
