新能源时代,企业生存之道为发展汽车企 [复制链接]

1.产品策略

（1）需求导向产品设计。企业生存之道为发展，而要实现长远发展，则需以消费者需求作为导向，才能在市场竞争中占据优势地位。作为汽车行业领先尝试者，部分传统汽车因在外观、内饰等方面没有达到消费者预期，导致其虽然具备先进发动机、优秀引擎，但销量仍低于良好观感型汽车。

由此可知，在生产制作汽车的过程中，不应只考虑其舒适度、先进科技，还需以消费者的需求作为导向来设计汽车外形等部分。因此，新能源汽车在优化营销策略时，首先应对市场进行深入研究，在全面了解消费者偏好的基础上，以消费者的需求作为导向来设计新型汽车，从而满足市场及消费群体的需求，为提高营销质量提供保障。

（2）以组合策略为基础增加产品车型。多样化车型可实现不同消费群体覆盖目标，因此新能源汽车企业应基于多元化车型，充分发挥自身技术来研发、创新车型，以此满足多元消费需求。

首先，增加紧凑型车或小型车。调查结果表明，在年至年间，我国汽车女性消费者的数量呈现出快速增长的趋势，数量从原有万增长到万，数据由原有17%增加至29%，已然成为汽车消费的主力军之一。

由于部分女性受消费习惯、兴趣爱好和体形等因素影响，使其更偏向小型汽车，加之原有传统汽车往往存在车身较大等现象，而无法满足其消费需求。

因此，新能源汽车企业可根据女性需求来设计、生产个性化车型，不仅满足其对车身、车型的需求，而且极具舒适度和科技感；其次，加大SUV研发力度和市场开发力度。就我国家庭用车需求而言，更偏向于SUV型，可实现多人乘、家庭使用的目标，因此，新能源汽车企业可深入分析SUV型市场，研发并生产更具实用性、更符合家庭用车需求的车型，为销量持续增长奠定坚实基础。

2.价格策略

新能源汽车企业在优化营销策略时，应从车型层次出发，对价格策略进行合理化、差异化设置，以满足消费者不同消费需求。就高配置的车型而言，因其具备高科技含量，是汽车品牌价值具体体现者，因此价格设置需符合高端形象的树立标准。

低中端车型而言，应与同等配置燃油车型进行对比和分析，确保在市场中具备足够竞争力。同时，新能源汽车企业可加大消费者选择汽车配件的自由度，并实施个性化的定制政策，让消费者更准确定位自身价格范围。

另外，由于受电池技术影响，在新能源汽车使用中电池会随使用年限发生老化，而对汽车的续航里程有所影响，消费者在购车时就完全承担的话合理性相对欠缺。因此，可通过分开销售裸车、电池的策略来优化价格策略，具体而言，电池定为租赁性服务，以年或季度的方式供给消费者，从而不仅降低使用成本、提高使用体验，而且能有效提高新能源汽车市场份额的比例。

.渠道策略

在网络迅猛发展的时代，多元化营销的模式逐渐受到欢迎和认可，新能源汽车4S店经营的模式已无法适应和满足新时代消费者需求，而需在借鉴其他产业营销模式的基础上，结合互联网和自身优势来进行多元化营销，增加营销的渠道，促进营销策略优质发展，实现经济共享的目标。

就目前而言，国外部分车企在研发新能源时，往往选择我国作为生产基地或者与我国优质车企进行合资，从而进一步开拓了新能源汽车市场，使得广大消费者选择更为广泛。在此形势下，部分新能源汽车企业成立了销售展厅，创新了线上、线下互相结合营销的新型模式。

因此，在优化营销策略时，新能源汽车企业可从直销、合伙人、以租代售三个方面对渠道营销策略进行优化。

（1）直销。就目前而言，有部分新能源汽车企业以开始采取直销的模式进行营销，特斯拉是此策略实行领先者，其已在线下设立了体验店，消费者可根据自身位置就近选择体验店试车，根据喜欢车型在网络平台上下单，后期维修、保险等问题可通过