基于营销链的促销策略
深度营销模式下促销策略的核心在于驱动整条营销链争夺市场。以渠道为核心的促销策略的不同点在于，不仅要实现一般性的促销效果，更在于通过促销实现渠道的协同性和渠道效率；不是追求“新、奇、特”，更不是把存货风险转嫁到渠道，而在于使整个营销链能够有效协同起来，提高有效出货的效率，“做实、做粗”营销链，从而实现营销链整体价值最大化。
由上可见，与企业营销战略脱节的促销活动，即便是红红火火、热热闹闹，也难以具备战略意义。所以，以渠道为核心的促销策略第一个要点就是“促通”，“促通”在这里包括两个方面：一是增加渠道的纵向协同性，二是渠道之间的协同，以保证渠道强大的“推力”。“促通”是一种战术性促销，适用于所有采用深度营销模式的行业；以渠道为核心的促销策略第二个要点是增值，这也包括两个方面：一是增加产品自身的差异性，二是基于渠道来做服务，即通过服务促销创造产品和服务的系统差异化，提升“拉力”，进而强化渠道“推力”。这是一种战略性促销，对消费者有服务需求的行业较为适用。一般来说，通过促销创造产品和服务的系统差异化只有通过渠道的协同，才会有成本效率，才可能持久。
保证“促通”效率的关键在于渠道协同促销，这主要包括两种方式：渠道内纵向协同促销和多渠道横向联动促销，其中，多渠道横向联动促销对新品推广和品牌塑造尤为重要。
基于渠道的促销策略原则
深度营销模式下，围绕着渠道、通路建设的促销策略要遵守以下六条基本的原则，这是由渠道地位的战略性和促销资源的效率性决定的。
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以拉促推原则
我们经常将促销产生的影响力，即促销力分为“推力”和“拉力”两种方式。以拉促推原则，也可以理解为“促通优先，促通与促消相结合”的原则，具体来说，就是围绕渠道建设的初建期、维护期、调整期、巩固期这四个阶段，进行促销策略的调整，通过推、拉力量的有机结合，实现营销动力的最大化。因而，在具体运用“推拉结合”的原则时，存在着一个节奏和次序的问题，下面一一详细论述：
在渠道建设的初期，尤其是对新产品投放和新市场开发，其促销策略要点是：以拉兴推。这时，由于产品或品牌的受
