北京那个医院看白癜风 http://baidianfeng.39.net/营销,做的久了,会有种错觉。
感觉对企业而言,营销似乎比天还大。
但实际上“产品是1,营销是0”
产品不好,这个1立不住,营销玩的再好,后面加再多0,最后也得崩盘!
有了过硬的好产品还不够,还要规划合理的产品结构。这样,你产品看上去才显的又硬又好看,真香!
但产品结构规划是个复杂问题
不同规模企业的产品结构规划难度和做法有天壤之别
大企业往往有多个业务单元,每个业务单元中有很多条产品线,每条产品线中又有多个品牌多个产品。
这种大企业的产品结构规划的复杂程度很高,难度很大。相比较来讲中小企业产品线较少,规划的复杂度和难度也会小的多。
但不论企业规模大小,产品线多少,产品结构规划的目的都是
让不同产品扮演不同角色,做到最优组合,共同实现产品销量最大化。
产品结构规划中一般会将产品分成三类,分别是引流产品、利润产品和形象产品。
顾名思义
引流产品负责带来流量
利润产品负责贡献利润
形象产品负责拔高形象
这三种产品各自扮演不同角色,完成不同任务,共同搭建了企业的产品结构金字塔。
产品结构金字塔
本篇我们就来详解下引流产品、利润产品和形象产品打造的原则和方法。
一、引流产品怎么做?
1、引流产品的打造原则;
1)、引流产品一般是大众刚需产品;
引流产品的目的是最大程度,最大范围的吸引流量,吸引受众