北京那里有好的白癜风医院 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/对于一些企业来讲，为产品或服务定价可能会比较困难。因为价格定的过高，那就会错过大众市场；价格定的过低，也会丢失一些收入。所以定价对于企业来讲是一件比较头疼的问题。
值得庆幸的是，定价并不需要牺牲市场或成本的瞎猜。现如今有许多的定价模型和策略支持企业可以更好的理解目标市场和确定销售业绩，从而设计出最适合的定价策略。
定价策略是一种用于确定产品或服务最佳价格的模型或方法。在帮助企业思考消费者和市场需求的同时，选择最大化利润和股东价值的价格。
定价策略需要考虑企业业务的很多因素，例如：收入目标、营销目标、目标受众、品牌定位和产品属性等；同时也受很多外部因素的影响，例如：消费者需求、竞争对手定价、整体市场和经济趋势等。
对于企业主来说，他们并不会忽视定价这件事。他们会经常考虑产品的成本（销货成本），考虑竞争对手的价格，然后调整销售价格。虽然销货成本和竞争对手的价格很重要，但它们不应该成为定价策略的重点。最好的定价策略可以最大化企业的利润和收入。
在我们讨论定价策略之前，让我们回顾一个重要的定价概念，无论你使用什么策略，它都适用。
根据市场需求，弹性定价
因需求的波动而弹性定价，用于一些非刚需产品，确定价格的变化如何影响消费者的需求。如果消费者在价格上涨的情况下仍然购买某种产品（如香烟和大米），这种产品被认为是刚需产品。
另一方面，非刚需产品受到价格波动的影响，可以用以下公式来计算价格弹性：
需求量变化%÷价格变化%=需求价格弹性（PriceElasticityofDemand）
弹性定价的概念可以帮助企业了解产品或服务是否对价格的波动敏感。最理想情况是：产品没有“弹性”，也就是我们所说的刚性需求产品，这样即使价格波动，需求也能保持稳定。
下文，会继续分享一些常见的定价策略。需要注意的是，这些策略不是独立使用的，在决定产品价格的时候，可以几个策略参考着使用。
1、基于竞争定价法（Competition-BasedPricingStrategy）
基于竞争定价也被称为竞争性定价或基于竞争对手定价。这种定价策略侧重于公司产品或服务的现有市场价格（或现行价格），它不侧重于产品的成本或消费者的需求。相反，基于竞争的定价策略以竞争对手的价格作为参考基准。一般在高度饱和度的市场中，企业可能会选择这种策略，因为细微的价格差异是客户决定是否购买的主要因素。
通过基于竞争定价，企业可以将产品的定价略低于竞争对手、与竞争对手相同、或略高于竞争对手。例如，如果企业的产品是营销自动化软件，而竞争对手的价格在每月39.9元到49.99元之间，那么企业可以在这两个数字之间选择一个价格。无论企业选择哪种价格，在市场内有竞争力的定价都是保持竞争优势和价格动态的一种方式。
营销中基于竞争的定价策略
这样的定价策略主要用于目标客户更看重性价比高的产品，这并不需要企业把价格降到最低。在市场上对产品和服务进行有竞争力的定价，可以使企业品牌保持更优位置，以获得客户业务。当企业提供竞争对手所不提供的功能、服务时，有竞争力的定价尤其有效，比如：卓越的客户服务、慷慨的退货政策、额外福利等。
2、成本加成定价法（Cost-PlusPricingStrategy）
成本加成定价策略，重点
