洗护市场黑马阿道夫,快速崛起的三个关 [复制链接]

年双11、双12电商购物节先后落下帷幕，品牌商之间的营销拉锯战已经接近尾声。近年来电商行业的高速发展，越来越多的国货品牌借机崛起，试图在激烈的市场竞争中占据一方之地。

谈及洗护市场，阿道夫堪称洗护品牌中的一匹黑马。

相关数据显示，阿道夫目前年销量已超亿。在今年双11当天，其全网销量高达2亿+，荣登国货洗护第一品牌的宝座。

而阿道夫初进洗护市场之时，市场环境却并不乐观：宝洁与联合利华两大品牌占据着国内洗护市场的龙头地位，同时日韩品牌也在各电商平台增长迅猛。

自年创立至今，阿道夫品牌凭借其过硬的产品品质和出色的服务体验，在洗护市场迅速崛起，跻身CS、KA和电商等多个渠道第一阵营，吸引了大批的消费群体。

在品牌营销层面，阿道夫借助现象级手游社交平台、跨界话题性综艺节目，与高流量明星影视剧开展合作，让品牌成功实现了全域流量的收割与变现。

由此可见，在阿道夫成功之路上，除产品本身过硬外，其线下渠道的铺设、线上电商平台、用户运营、整合营销等方面也起到了重要作用。极优智能基于多年快消品行业服务经验，就阿道夫成功因素分析，为品牌提升总结了几点可借鉴之处：

01、借助终端资源，完成线下渠道铺设

据阿道夫官方信息透露，阿道夫线上销售占比仅为全年销售额的30%。表明了阿道夫的销售渠道主要依靠线下。那么，70%的线下销售额是通过什么方式来的呢？这得益于阿道夫所属集团线下门店的渠道资源优势，使其在两年内进驻全国余家终端门店，再通过给代理商、终端巨大的利润空间以刺激动销。

线下渠道铺设的关键在于品牌商能否建立与终端之间的密切连接、能否带动终端动销。极优智能在帮助企业渠道数字化的过程中，以一物一码技术为商品赋码为基础，导入前端小程序套件分端触达代理商、经销商、终端、KA等渠道及关键人，全方位赋能经销商、终端店、业务员。

同时建立起完善监督机制和奖励机制，全域管控商品流转链路，实现稳定的价格体系下的控盘分利。给予各方丰厚的利润空间和充足的销售动力，持续提升动销。

02、全渠道数据融合，沉淀自有数据资产

对于品牌来说，线上流量的重要性毋庸置疑。从社交媒体到各大电商平台，皆有大量的流量入口，阿道夫此前便充分利用了这点。但现阶段，品牌与用户的互动触点愈发多样化，购买场景与消费行为高度碎片化，品牌对数据资产缺乏有效管理，更难以用数据为品牌提供宝贵的洞察与策略支持。

在以用户为核心的时代，极优智能认为，品牌商只有充分利用自有数据资产，才能读懂用户、精准开展营销活动、延伸线下用户体验的触角，才能使用户对品牌的理解和感知更加深刻，实现更高效率的传播转化。

通过智盈数据中台可以实现帮助品牌将分散于各个渠道、各个场景下的碎片化数据沉淀积累，并进行统一管理与分析，从中发掘营销机会，实现数据驱动的精细化运营，从而将品牌数据价值转化为商业价值。

03、洞察用户需求，培育用户忠诚度

对于任何一个品牌来说，了解用户、满足他们的不断变化消费需求都是品牌成功的关键。洞察用户的特征可以帮助品牌商制定行之有效的营销策略，这就需要运用大数据为用户“画像”。

基于智盈数据中台强大的画像能力，对品牌存量用户进行精准画像，并将其中具有相似属性的人归集到同一个群组。通过画像数据，对不同用户群体喜好、购买力、消费习惯等信息进行精准把握，加以针对性的营销活动提高营销效果。

在用户运营深度方面，极优智能遵循“RARRA”的用户生命周期模型，以“权益”和“积分”为核心抓手，深度连接目标用户，帮助品牌轻松实现用户的留存、激活、转化、持续裂变与拉新。

一个品牌成功的背后，往往是产品、品牌、运营乃至渠道和技术等多种因素共同作用的结果。以用户为中心的数字化营销转型能够促进品牌业务模式升级、业务数据化与数据业务化的双向驱动运营，最终带动品牌声量、销量的双重提升。