定价是企业行为，需要企业管理层多多学习，很多企业对产品的定价都是“拍脑袋”决定的。企业通常会以两个信息作为定价的依据：一个是成本，一个是市场行情。但这样的定价模式不一定符合产品销售，因为每一家企业的产品都有各自的特点。
有些产品定价是面向高端客户，那就需要高价销售；有些产品定位是面向低端客户，那就需要低价销售。另外，同一个系列的产品也需要有价格差异，让客户自己选择适合的价格的产品。
定价是一门学问，下面介绍几个定价策略供大家参考。
1、成本定价
这是最基础的定价策略，即按照产品的成本，加上毛利润进行定价。
2、行情定价
根据成本，结合目前市场上同类产品的定价，取一个中间值进行定价。
3、按量定价
这个方法适合走渠道的批发型销售，比如批发10万件商品的价格为3元/件，批发20万件以上的商品的价格为2.5元/件，批发30万件以上的商品的价格为2元/件。
4、组合定价
为客户设计一定的套餐组合，比如单买一张三人沙发价格为元，单买一张茶几价格为元，如果沙发和茶几一起买，只要元。也就是说，买得越多，价格越优惠。
5、高价策略
通过增加营销方式，提高包装质量，适当上浮价格，客户购买的不仅是产品的价值，还有“高大上”（高端、大气、上档次）的品味。这种高价策略主要适用于茶叶、酒、主要等类型商品的销售。
6、低价策略
低价策略是把客户最常买的产品的价格降到成本价，甚至比成本价还要低，以吸引顾客前来购买，再推荐客户购买其他产品，并从其他产品的销售中获利。
比如一些大型超市经常会以低于市场价一般的价格销售鸡蛋并限量购买，这样会吸引很多顾客前来排队购买，一方面增加了超市的人气和客流量，另一方面也提高了超市的利润。这是因为，来超市购物的顾客不会只买鸡蛋，来了一趟肯定会再买点其他商品带回家，那么超市的销售业绩就会随之上升。虽说超市牺牲了鸡蛋的利润，但换来了其他商品的利润及超市的人气和客流量，这笔生意还是比较划算的。
因此，企业完全可以将一部分成本较低的产品以低价抛售的方式来吸引人气，以带动其他产品的销售。
7、差异化定价
这种定价策略旨在给客户更多的选择，即在同一类产品中区分出三款不同的类型，并分别定义高、中、低的不同价格。当然，销售人员也要让客户清楚不同定价的产品有何区别，让客户根据自身情况做出最适合自己的选择。这样做一方面可以提高成交率，另一方面可以增加总的销售额。
人们在面对两个选择时，会根据自己的消费能力做出选择，最终的销售比例可能是对半分。但当面临低、中、高三种选择时，人们往往会折中选择中间的，因为人们会觉得太低的配置降低了身份，太高的配置又没有必要。
比如，当手机内存只有32G和64G可以选择的时候，两种内存的手机的销量基本各占一半。当手机内存有了32G、64G、G三个选择的时候，人们就倾向于购买居中的64G内存的手机。
所以，智云通CRM建议在设计定价策略的时候，最好将同一款产品设计出三个档次供客户选择，这样不仅能提高成交率，还能增加销售额。当然，档次也不能太多，否则会让客户产生选择性障碍，反而会减少成交率。
（来源：智云通CRM）
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