北京治皮肤病的医院 https://m-mip.39.net/disease/mip_9278663.html优尼华盛酒店咨询
作者：优尼华盛HOTELSTRATEGIES
06-:43
酒管拓新局
开元森泊：
创新“酒店+乐园”一站式休闲度假综合体，不断探索发展
来源
北京优尼华盛酒店管理咨询有限公司
作者
刘羽飞陈欣如
始于年的开元酒店集团至今已积累了30多年的酒店开发、运营经验。从浙江萧山开元宾馆，到年推出的开元芳草地度假酒店，再到年1月建成开业的杭州开元森泊度假乐园，不难发现，开元酒店集团的产品版图正从传统的商务及度假模式向更多元的旅游综合体模式不断创新扩展。
集团品牌发展时间轴
这一期就让我们来聊一聊开元森泊是从如何从开元集团旗下度假酒店品牌中进一步细分，建立全新的品牌内核。
早在十余年前，开元集团极具前瞻性的瞄准了亲子家庭度假市场并着手打造开元森泊这个“酒店+乐园”一站式度假品牌。
通过开元芳草地度假酒店的乐园项目运营，开元印证了“轻乐园+酒店”的产品模式在中国消费市场中的热度。同时基于对市场多年的探索研究，开元逐渐打磨出开元森泊的品牌定位。“近郊、亲近自然、一站式”是开元森泊这个品牌中最重要的属性。
从产品布局角度来看，开元森泊已开业的两个项目均位于长三角地区，是开元森泊自主投资和管理的。虽现有开业项目数量较少、集团产品线处于不断完善过程中，但开元森泊积极的在国内多点布局，力求打造东南近郊度假圈。
开元森泊布局地图开元森泊布局地图
从产品内容打造方面，不论是杭州开元森泊度假乐园、莫干山开元森泊度假乐园，还是蓄势待发的日照开元森泊度假乐园、海盐南北湖开元森泊度假乐园和舟山保利航空小镇开元森泊度假乐园，开元森泊紧紧抓住了大自然核心IP并将乐园等休闲娱乐设施与之镶嵌以丰富的内容及产品延长消费者停留时间。相较于传统度假酒店标准化的客房和休闲娱乐设施配置，开元森泊度假乐园内设置了树屋、林中别墅等特色住宿房型；除此外，度假乐园最大的特色当属重磅打造的各类主题乐园。也因此，在住宿与文旅融合的大背景下，开元森泊通过独特的产品设计在夯实了酒店运营管理能力的同时也积累了大量的复合业态管理运营经验。
杭州开元森泊度假乐园
莫干山开元森泊度假乐园
日照开元森泊度假乐园
海盐南北湖开元森泊度假乐园
舟山保利航空小镇开元森泊度假乐园
从消费市场端看，开元森泊度假乐园一经推出，反应热烈。年在酒店市场萎靡的情况下，开元森泊独辟蹊径的打法带来明显受益，单个乐园每年接待人次超30万、单个项目全年入住率超过70%且已开业项目年营业总额接近6亿。由此不难看出，“酒店+乐园”这一新颖的产品模式充分的满足了亲子家庭休闲旅游市场的多元化需求。
与传统度假酒店相比，乐园作为稀缺性配套可突破区域酒店市场的价格天花板，通过增加餐饮收入和乐园收入，也为酒店提高总收入创造能力带来强有力的支撑。因而“酒店+乐园”这一产品组合在严峻的疫情影响下，仍体现出较强的抗压性以及卓越的盈利能力。开元森泊的客房、餐饮和游乐等业态由一家管理公司统一管理，使得产品组合更加灵活，也节约了管理成本；虽然由于业态的多元化和乐园产品的特殊性，开元森泊的营销成本要略高于传统度假酒店，但瑕不掩瑜，开元森泊的经营毛利润率仍取得了非常好的表现。就杭州开元森泊度假乐园与莫干山开元森泊度假乐园而言，高支出的精准营销费用也为项目带来了相当可观的收入。
数据来源：开元森泊官方数据、文旅部数部数据
自年至今，开元森泊已经积累超万属地性强、复购率高的会员，同时与开元集团共享万商祺会员。为更高效的搭建并拓展会员体系，开元森泊已与飞猪达成战略。预计未来将对新入市的项目带来相当可观的会员贡献。
结语
开元森泊凭借精准且具有前瞻性的产品定位以及差异化的产品打造，以绝对优势领跑后疫情时代亲子、家庭休闲度假产品赛道。敬请拭目以待开元森泊新项目的强力入市！
