一.中国零售业的发展轨迹
1.开放前
当时中国社会的生产力水平较低，供需关系仍然紧张。市场上实行单一形式的商品计划定价，流通系统非常不成熟。业务活动包括统一采购和分销。
除了反映计划经济需求的中小型百货公司外，票务分销基本上是一家专门经营谷物、石油、煤炭和杂货的“商业商店”。他们的主要任务是稳定价格和确保供应，而不是满足消费和刺激生产。目前，公司结构相对稳定，缺乏竞争。
2.开放至20世纪90年代初
在开业前的十年中，中国的零售业格局没有太大变化。中国的交通部门仍然占据垄断地位。但在现阶段，中国的经济环境发生了变化发生了巨大的变化。工业生产蒸蒸日上，商品供应日益丰富，居民收入持续增长。
以及相比之下，20世纪80年代中期开始的货物流动制度改革促进了百货商店和食品的使用。石油商店、二级食品商店和肉类商店减少，成熟的百货商店被取代。非传统扩张、独立和专业批发市场的出现以及传统零售它已经拥有相当大的市场份额。
3.从年代初到年代末
此时，中国零售业的状况发生了巨大变化，百货公司的建筑热潮已经消退。商店开始在内部区分，具有连锁特征的超市和仓储店开始在发展时期，许多新的商业形式开始出现。年底，广东东莞市美佳超市开业，成为我中国第一家连锁超市。
年，上海金华超市开业。年，上海花莲超市有限公司六家超市同时开业。年，便利店出现。年，出现了电视购物和直销指南，年，有一个大型购物中心和一个大型综合超市。中国的零售业开始以多种形式进入共同发展，竞争格局。
4.自年代末以来
在这一点上，中国不同的零售模式正在逐渐分化和重组。首先，传统百货公司这家商店有麻烦了。据统计，“八五”期间中国新建百货公司的数量相当于在最初的40年里，这种盲目的扩张为传统百货公司的衰落奠定了基础。
进入20世纪90年代末，传统百货公司开始衰落。根据中国国家商务中心根据年主要购物中心运营国家监测报告，家大型购物中心的利润总销售额下降了9%。与年相比。在家商店中，总销售额下降了93家，降至34家。
9%占30%的82家公司利润下降。困难的情况导致百货公司调整其业务组合，通过澄清市场定位、加强内部管理和实施连锁经营，优化重组。随着中国城市住房制度的改革，人口迁移，交通网络逐步改善，零售业该国的发展优先事项已转移到社区和郊区，在那里，大型超市和超市已成为发展优先事项。
城市居民的意识住在一个新的城市或郊区，他得到了各种便利和福利。特别是中国的跨国零售巨头在大城市，几乎所有的商店都在郊区开业，这不仅是城市发展的“市场基础”，它还提高了对新生活方式的认识，并激励许多城市居民主动“搬家”。
在新世纪，国内零售业逐渐向外界开放。沃尔玛、Metro、家乐福等巨头运营模式的“财富效应”仓库商店是“大卖场”建设的最初繁荣。与此同时，国内外贸易资本正在流入一方面，在白热病的竞争阶段，利用资本的力量提高竞争门槛，建设购物中心。
一方面，大力发展社区超市和便利店，以应对城市居民和家庭的“消费节点”与此同时，网上购物和邮购等新的零售方式也开始在中国一些大城市使用。总体而言，中国零售业进入了新零售业的发展和传统零售业的优势。处置和重组期。
二.分析中国分销发展的制约因素
1.市场类型的变化
自20世纪90年代中期以来，中国的宏观总供应量开始超过总需求，卖方市场也开始增长。进入买方市场。这一变化对零售业产生了特别深远的影响，导致整个零售企业货物流动的职能和业务方向发生了根本性变化。
在卖方市场条件下，零销售公司应根据自己的业务需求，但根据买方的市场情况，专注于购买渠道。然后，零售企业的重心转移到更好地满足消费者的需求。
随着消费者意识的发展随着消费觉醒和选择性的提高，零售企业越来越适应购买环境和服务水平适应消费者的压力。从卖方市场向买方市场的转变是零售公司的经营理念。思维、商业模式和商业行为变化的根本原因。
2.国民经济快速增长
零售业转型与经济发展密不可分在新阶段，这将不可避免地导致零售业的变化，从百货公司的创新到超市的创新，然后连锁店和店外销售的增长也是如此。
（1）生产力和技术水平的提高是零售业创新的内在驱动力劳动生产率的提高、科学技术的进步和高科技产品的应用大大减少。零售贸易的交易成本、运营成本和管理成本保持不变或下降在这种情况下，公司仍然可以获得更高的利润。
这种情况促使零售企业充分利用管理技术产品和规模经济企业，即连锁经营、超市和仓库，目前，中国的生产力和技术发展水平足以支持零售业。60x70%的大型零售公司和20%的中小企业计算机可以建立一个大型配送中心。
（2）买方的市场形势要求公司紧急转型自年以来，中国消费品市场已全面进入买方市场，竞争激烈。由生产力和技术进步推动的零售业转型至关重要有效消费者需求不足，运营难度增加，经济增长加快了产业结构调整步伐发货速度加快，大量资源从第一和第二部门转移到第三部门，而零售业的进口关税相对较低。
资产的快速复苏导致零售业务的增加和竞争的加剧。在这种情况下，零销售公司必须走工业创新之路，在商品战、价格战、服务战和商业特征战中竞争。在战争中脱颖而出，站在无敌的立场上。
3.中国居民消费结构和购买行为的变化，自开放以来，人民的生活水平不断提高，需求迅速变化，它主要表现在两个方面：消费结构和购买行为。
目前，消费结构变化的特点是：第一，消费的数量和质量同样重要，而且正在转向注重质量；第二，恩格尔这一比率正在迅速下降，非基本需求的比例正在增加，特别是服务、精神和文化消费的快速增长；第三，消费需求具有多种特征，从同质化到性别变化导致异质性。
随着消费结构的变化，消费者的购买行为也发生如下变化：第一，理性购买增加。消费者在购买时更加
