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年度营销策略目标引领措施跟进计划执行 [复制链接]

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欢迎参阅《战略运营》专栏

战略运营是以经营为导向,以组织系统为支撑,以目标管理为协同,通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系,由10大管理维度构建而成,本专栏以实战出发,梳理出10大类别套执行方案,将整套体系进行最大化的整合,供各位同仁参考。

第十二章:战略运营营销策略

如何理解营销策略?营销战略定方向,营销策略定方法。营销策略是战术打法,是战略落地的实施手段。营销策略是战略规划的原点,是企业核心竞争力的市场表现,是通过聚焦优势整合资源,是建立一套完整系统的战术打法赢得竞争。

本章节,先系统的梳理营销策略的制定思路与步骤,从理论层面理解方案如何构思,再总结源文件中5大营销策略方案的内容要点,从系统层面了解体系如何建立,最后,摘选出《年度营销策略》方案的全部内容,从落地层面供大家学习参照。

一、营销策略的制定方法

简单的梳理一下逻辑结构与制定流程,可分为四个步骤,分别是营销目标,核心优势、营销策略、营销计划。

首先,确定营销目标。营销目标是战略目标的年度分解与量化。其包含了以销售与利润组合的经营目标,以市场占有率与市场份额组合的市场目标,以品牌与细分市场地位组合的行业目标。

其次,挖掘核心优势。外部通过产品力、品牌力、渠道力、推广力,结合实际的销售数据来评估竞争优势;内部通过管理机制、运营效率、人才培养等维度,来评估经营管理能力。

第三,制定营销策略。充分了解自身的优势与经营实力后,进行资源整合,将人财物聚焦到优势中,规划营销策略的具体措施。

最后,细化营销计划。有了营销策略的战术打法,还需要进一步的量化实现路径,并进行系统的分解,通过制定产品、价格、渠道、促销四个维度的组合计划,来分解策略,同时,也是对策略可行性的验证。

二、营销策略方案简析

5套方案,请结合企业情况,灵活完善具体的方案措施。通用版如下:

1、年度营销策略:目标引领、措施跟进、计划执行,3步梳理战术路径

2、年度促销策略:战略定目标,战术定标准,执行定考核。

3、年度定价策略:2大竞争策略,5种定价方法,1套系统方案。

4、年度产品策略:4大产品发展阶段,差异化市场策略解析

5、年度渠道策略:指标定方向,分析定路径,政策定销量。

三、《年度营销策略》方案内容详解

年度营销策略:目标引领、措施跟进、计划执行,3步梳理战术路径

1、营销目标

①经营目标:营收____,利润____。(营收利润的年度指标,按季度别的目标分割)

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