少女饰品品牌“哎呀呀”创始人叶国富，一年收入七八亿，不算多但也不少。年他决定再创业，做个日用品零售品牌。中国商品的平均定倍率大约是4倍，(商品的零售价格除以成本价的那个倍数，比如10元东西卖50元，定倍率为5倍）而曰用品周转快、销置大，定倍率可以相对较低，大约为3倍。但是究竟应该定多少呢？叶国富决定，使用一个听上去简单，但实际很疯狂的价格策略——渗透定价法。
以低价进入市场，把价量之秤的砝码加到量的极致，获得极高的销售和占有率，从而降低成本，因为成本的降低，价格得以继续下降的定价方法。
但是，多低算是“低”呢？叶国富一咬牙：1倍定倍率！也就是说，零售价=出厂价！这也太疯狂了吧，能做到吗叶国富用了两年时问开了多家门店！然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈。别的商家拿一次货都是二三十箱，他一次要一万箱工厂当然高兴坏了。但他也提出了一个条件：在同品质的情况下，价格要降一半！过去工厂很在乎毛利率，但是面对如此大的订单量，就会更在乎利润的绝对值了。而且工厂还可以用这个订单量上的优势跟上游原材料企业谈判，压低进货价。所以，不少工厂还是可以接受这个出厂价的。
叶国富在出厂价的基础上加8%-10%的毛利，覆盖总部运管成本、中国七大仓库运管成本等，然后直接供货给多家门店，用IT(信息科技产业）系统去掉一切中间代理。门店加32%-38%的毛利，覆盖店员工资、租金、水电和最后一段物流。所以，别的商家是1元的出厂价，卖3元；而叶国富是0.5元的出厂价加10%,再加38%，最后卖到消费者手中，价格还不到1元，比一些商家的出厂价还低！这种模式能賺钱吗。关键是量!价量之秤拔到了极致，只要周转率足够高，销够极大，一年销售10亿以上，就能赚钱！
有人问国富为什么要把自己逼疯？他说：“因为我要把对手逼死！”叶国富创立的日用品零售店究竟是哪个？就是我们都很熟悉的——“名创优品”！名创优品于年底创立，到年底，年收入已经近60亿元，年年收入将近亿元！
可口可乐进入中国后，也一直采用滲透定价法，以相对的低价迅速占领市场，后来，百事可乐也进入中国，但作为市场的追随者，他们在定价上只能跟随，由于市场份额小，还需要投入很多宣传来吸引消费者，导致百事可乐进入中国后十几年一直没有盈利。这就是可口可乐的滲透定价策略！滲透定价法的极致，就是免费！
雷军曾经说过：“互联网公司从来不打价格战，我们直接免费！在使用这种牺牲利润、获得市场的渗透定价法时，需要注意以下四点
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I、这个市场必须足够大
II、消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感
Ⅲ、大量生产，才能降低成本
IV、低价策略其的能吓退现存及潜在的竞争对手
渗透定价法的缺点是企业只能获取极低毛利，但同时也有两个显著优点：首先，低价可以使产品尽快被市场接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位。其次，微利阻止了竞争者进入，增強了自身的市场竞争力。
