在日常生活当中,作为普通消费者进行日常消费的时候,经常会接触到促销这两个字,比如某商场今明两天大促销,举办XX活动,另外一个商城X月X日要做店庆大促销等。但是作为消费者在生活当中所接触的促销,跟专业理论中的促销,二者的字是一样的,但含义完全不一样。
促销从专业角度来看,它的内涵应该理解为信息沟通。生产商A生产出产品了,就必须把它的产品、品牌甚至企业信息,跟目标顾客进行沟通,通过沟通可以让目标顾客知道,有生产商A的产品和品牌,在知道的基础上,顾客才可能去进一步了解A的产品、品牌。在充分了解的基础之上,这些目标顾客才可能产生购买欲望,最终做出购买决策,所以信息沟通是非常重要的。
促销组合的构成要素
促销组合的构成要素,简单的讲,就是企业在和目标客户做信息沟通的时候,经常使用的四大种工具或手段。这4个工具和手段分别是广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销。
1、广告促销。在媒体中投放广告,使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。广告促销要仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。
广告促销一般简单的讲,就是广告,广告通俗地说,就是广而告之。广告就是指企业或广告主通过付费的形式,利用广告媒体传递有关信息。这个解释当中有两个关键点,第一广告一定是要付费的,第二广告一定要通过广告媒体来传递信息。
现实中可以接触到很多不同的媒体,如果从广告来讲,有传统的四大媒体,分别是电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告。除了传统的四大媒体之外,现实当中陆陆续续又出现了很多新的媒体,比较典型的比如户外的灯箱广告,公交车车身上有流动媒体的广告,坐电梯的时候,电梯间的LED电视也会播放相关的广告。现在处在互联网时代,互联网上也有很多相关的广告,包括刷微博、