成功者们，总是不约而同地配合或引领市场的需要，他们在经营上普遍探索出了有效的经验。
在上海的家居经销商圈里，王霞的成功很有代表性。
与众多创业者一样，她闯劲十足，充满激情，11年从业历程中，敏锐把握每个阶段的市场变化，快速应变，走到了今天的财富高度，成为红星美凯龙上海营发中心的推荐经销商。
即使年初亏损近百万，一度面临比较大的压力，她依然装修升级了多个店面，成功抓住疫情后需求爆发的机会。
从4月开始就扭转局面，之后实现连续增长，再次凭借多年练成的硬功夫，打赢漂亮的翻身仗。
近日，我们专程与王霞展开了一场对话，总结出了她在选品、终端竞争力提升等关键经营环节上的做法。
1踢好生意的入门一脚：选品密码
对经销商来讲，选品是绕不开的环节，堪称家具生意的入门一脚，而且它会影响后续经营的成败。
选品主要涉及两件事情：
一是选择合适的品牌加盟，在经营中能够合拍，日常经营中工厂还能提供一些实质性的支持。
二是选择符合本地消费需求的产品，形成适销的产品组合。
一个品牌往往有多个系列几百款产品，在不同城市的受欢迎程度是存在差别的，能不能找准本地市场的适销产品，非常重要。
王霞本身是多品牌经销商，旗下拥有东方荟、夏睿、雅兰等多个品牌，涉及纯实木、中式、轻奢、北欧等多种风格，其中既有本土品牌，也有高端进口。
经过多年打拼，上述品牌在上海市场得以占领一定的份额，并已布局苏州。
这种多品牌经营的背景，使得她的选品经验相当丰富。
其中，在加盟品牌的选择上，王霞给出了四点建议：
1、要重视品质，重点考察工厂的实力，要有能力跟上时代，比如产品的研发能力。
在评估工厂实力这件事情上，王霞有自己的经验，她认为，重点要考察品牌的前身，了解早期的销售业绩。
同时重点掌握品牌的研发能力，以前的产品做得很好，那么后面的新产品一般不会差。
以夏睿为例，新品开发能力非常强，目前王霞的店里已经摆满了一代产品，同时正在更新后面的二代、三代产品。跟着这类研发能力强的品牌走，前景会更好。
在考察企业研发能力时，王霞提供了一种思路，那就是考察市场的时候要注意，如果半年时间过去，一个工厂的产品变化都不大，说明新品开发能力不足。
2、重点考察工厂的创新能力，只有创新，才能保证产品适合市场需求的变化。无论多么好的东西，经过一段时间后，消费者总会乏味，审美疲劳难以避免。
而企业的创新能力强，设计团队有能力跟流行趋势保持一致，那么，产品就有能力跟上市场变化的节奏，可以不停更新，这种品牌更适合经销商。
3、原创也非常重要，既是工厂实力的象征，同时对提升终端竞争力也有帮助。
王霞透露，自己在选品时，重点倾向原创实力强的品牌；在产品组合时，也会主推原创产品。
在产品同质化比较严重的市场环境下，识别原创本身并不是一件容易的事情。
王霞的建议是，经销商应该见多识广，到各地家居展会多看看，掌握当年各种新产品的情况，增强识别能力，不仅可以把握哪些产品是原创的，而且还能把握产品趋势的走向、了解同行的策略。
4、工厂的支持力度，也是非常关键的因素。
年里，王霞改造了一些门店，对产品组合做出调整，其中就赢得了工厂支持；还有工厂配备的设计资源等，对经销商来讲，都是非常重要的。
选择了合适的品牌，并不代表选品这件事情就可以高枕无忧，接下来还要对主销产品进行设计，也就是产品组合策略。
王霞的策略是，既要有流量型产品；也有针对不同渠道的产品，有不同风格的，目前聚焦轻奢、北欧、中式等。
在具体做法上，有两点值得重视的策略：
一是产品上市前，对C端客户的调研，很多经销商忽略了这点。
王霞透露，她不会一直在店里盯单，而是会到周边楼盘去调查，了解顾客的选择，以便更精准地把握产品方向。
在上海市场的多年打拼中，她找到了本地的消费偏好，进而选择匹配的产品。
王霞透露了一个情况，不仅
