生意不好做，今年尤其不好做。这是大多数生意人最由衷地感叹，受到上半年疫情和下半年南方暴雨的影响，不少经销商亏损严重，销量大幅下跌，甚至破产倒闭，也有一些经销商在却能够在市场恢复后迅速恢复往年同期利润，甚至销量还出现翻倍增长，这又是什么原因呢？
其实通过分析这些盈利和不盈利的经销商我们能够看出一个很具体的概括，产品结构丰富的经销商能够比单一产品代理的经销商抗风险能力更强。当然这里说的产品结构丰富，不是简单的随便多增加几个产品种类或者品牌，而是要通过这种组合的方式，帮助经销商更好的掌握不同等级的消费者需求，解决产品淡季收入低等问题，也是更好的进行资源利用。
想要让自己的产品结构丰富、稳定、抗风险能力强，有以下几点需要注意的：
1、产品种类增加是大单品集群，就像是康师傅的代理商，他就不仅需要代理红烧牛肉面等平价方便产品，对于康师傅中高端产品，如速食米饭、五谷道场等等也需要有货，以流量产品做主导，带动其他产品销售。
2、组合能够弥补淡旺季差额，像饮料代理商需要通过增加产品种类，来弥补饮料淡季所带来的人力、房租等成本和销售差额。
3、产品最好占据全渠道，能够更好的将经销商自身的资源更好利用，通过合理调节产品零组合，能够减少产品在仓库中的中转时间，能够更好的提高产品的周转率，进而提升经销商的抗风险能力。
