著名咨询公司BCG曾发布一篇影响力深远的全球医疗器械营销报告，深度分析不同国家医疗器械销售人员数量、销售人员成本以及后台人员数量占比，得出结论：
中国医疗仪器/耗材行业的销售和市场营销效率低于全球平均水平，甚至低于市场也在不断增长但成熟度更低的其他金砖国家。
其中，作为营销体系中的重要一环，国内“小而散”的经销商网络就极大影响医疗器械企业的营销效率。错配的经销商渠道、低效的经销商体系，不断加大了生产成本和管理成本，导致营销效率低下。
尤其随着全面推进“集采”、“DGR”等*策的深入，经销层级的缩减，大企业建立“端到端”销售网络，对于具有自身产品特点及区域特点的中小医械企业如何搭建更合理的经销商体系？
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基础数据库组合搜索
建立合理的经销商体系，首先是基于对自身产品以及产品所处业务市场情况的了解，包括产品信息、经销商情况和客户情况。
（1）产品库
医械数据云2.0汇聚了10万+中标设备产品，通过“产品库”搜索，我们可以快速地查询对应产品基本信息，以及产品对应的目标科室、关联经销商、涉及区域市场等等。甚至，我们也可以根据产品和经销商名称等组合关键词进行搜索，对产品关联信息深度查询。
在“产品库”中，我们还可以针对搜索的产品进一步查看其“产品分析”。“产品分析”涵盖参考价格、业务市场、合作客户、历年业绩，尤其是业务市场可以分析查询产品的经销商详情，一键导出经销商区域分布和具体名录。
（2）经销商库
建立完善的经销商体系，必须对经销商具体情况进行重点分析。覆盖了全国5年+的经销商信息，通过对经销商名称或者多个关键词组合进行搜索，我们可以快速查询到该经销商基本业务情况，包括其主营产品、关联品牌企业、重点销售区域以及合作客户，四个模块数据均支持一键导出。
该经销商近4年各月份中标业绩也可以一览无余，用户可以通过可视化形式从多个维度分析评价该经销商业绩表现，包括业绩变化趋势、客户规模变化趋势、客户结构、重点销售产品、重点客户等数据图表，从而精准地洽谈联系合适经销商。
（3）采购单位库