一个新品牌从0到1，面对最大的挑战来自于创业者对于市场认知的初挑战。营销4P讲产品、价格、渠道、推广，市场认知的初挑战就是产品、价格、到渠道、推广的初挑战。
比如：产品卖点、定价策略、渠道选择、推广策略，从最初的想法到干法，达到知行合一，拿到结果。认知初挑战，既：知行果合一。这是每个创业必须经历的阶段，在这个阶段中核心考核的是创业者对于市场数据、体感的触感能力。
通过，对市场的反应做出判断、复盘、调整，找到行之有效的产品卖点与需求点的适配；进而从新回到产品、价格、渠道、推广修正、精进认知。
一个原则：聚焦
一是资源有限，二是市场反馈不清晰的情况下，聚焦是基础。一上来就多产品，全价格段的打法，无异于把资源摊的更薄。0到1阶段的产品要聚焦，价格要卡住段位，品相要有记忆点（既：视觉锤）。
聚焦不是口号，要落到具体的决策、动作层面。
产品卖点，这是个老生常谈的话题，大部分的产品卖不好90%的原因是因为卖点没有找对，卖点不够尖。
比如：在0到1的阶段，没有围绕产品功能、利益、价值找卖点，而是搞情感诉求，这显然是不明智且无果的。再比如：0到1的阶段，就搞形象代言人，更是无稽之谈。本质上形象代言人，是原点人群画像清晰后的品牌形象投射。所谓：千江有水千江月，只有真正的消费者才是那真正的像。
补充：代言人2种情况可用，1）品牌破圈阶段，2）产品进入生命周期衰退期。在如今的媒体环境下，如果代言人不是配合着大规模的分众广告，无异于白花钱。代言人是1，媒介广告投放是0。
若是真想为品牌请个代言人，代言人的费用X10倍的媒介投放才有效果。否则，就不是明星给你代言，是你给明星代言。事实上，大部分的产品是因为卖火了，请了代言，而不是请了代言卖火了。
关于卖点：1）从产品自身找、2）从竞争对手那里找，最终要落地顾客的差异化感知上。一句话，能卖货的核心是打动了目标消费者、打穿了目标消费者的价值感知。
产品自身：原料、工艺、成分、技术、包装、组合。找产品卖点，要深入工厂一线，和技术聊、和厂长聊，在技术、厂长哪里看似是常识的点，可能在消费者那里就是价值点。这个过程，要保持空杯心态。
竞争对手：海飞丝说去屑，你就中药去屑用霸王；中药去屑用霸王，你就重度头皮屑，用彩乐。本质上都是满足消费者不同层次的同一需求。当然，你也可以说：男士去屑用清扬。
竞争对手存在的意义，就是帮你去锁定消费者，通过竞争对手的产品数据可以帮你建立市场认知的初级模型。比如：竞争对手的产品线、电商销售数据、定价、消费者购买评价。尤其是要