客户陌拜PPT客户访前分析本文的目的
本文目录
1.我不是意见领袖2.本文的目的3.客户访前分析4.客户陌拜PPT5.产品介绍PPT6.典型案例素材库7.销售培训后考核8.文末总结
1.我不是意见领袖
我发表过大量的云计算产销研操作技巧，确实超过当前行业平均水平，但这属于胜任岗位工作的正常合理需求，也属于未来的行业正常水平。
一些尸位素餐的云计算从业者，从不反驳（但也无力实践）我分享的各种技能认知，还会夸我是“意见领袖”。
老板和萌新说我是意见领袖，那是真心实意的夸我高瞻远瞩。职场老混混夸我是意见领袖，是委婉的骂我是“吹正确但做不到的高调”，然后继续心安理得的划水。
2.本文的目的
我写这篇文章就是三个目的：
A.向管理者们解释“意见领袖”的偏见，我聊到的各种技能和认知是正常从业者的标准。
B.向萌新们灌输信心，只要你们心智健全态度正常，我做的分享都是可复制的。
C.我为了前两条找证据，恰好串起来客户从陌拜到推销产品决策的全过程，也是个不错的经验分享。
我和四五个Owner都聊过，他们会兴高采烈的谈创新，但他们很抗拒谈“产品定制化”和“服务标准化”，根源是连续四五年甚至更长时间，招的都是搞砸服务搞多流程的职场老混混。后续是我从我的个人工作记录中做的真实案例的脱敏剪辑，不是意见领袖在闭门造车。再次承诺，本