·作者熊有竹·首发格行营销笔记
前段时间，在网上物色高钙米粉，发现一件很有意思的事情，于是把这个案例记录了下来。我认为这个案例，对于创业者和企业经营者还是挺有启发的。
我家宝宝一直母乳喂养，一直很抗拒奶粉，体检时医生说他缺钙。于是，我就寻思物色一款含钙量高的婴儿米粉做辅食。
我在京东上，变换着关键词进行搜索。一个我从没听过、也没见过的品牌，进入了我的法眼。
这款米粉，在标题、包装、详情页上，都突出了“高钙”“有机”"胚芽"等字样。销量可观，评论也都不错。
尽管这是个国产品牌，而且价格也比国际知名品牌贵30%以上，我对这个品牌做了一番了解之后，果断的下单了。
不得不说，“高钙”这个卖点，勾住了我的需求，主导了我的购物决策，而“有机”"胚芽"这两个卖点，又在我做购物决策的时候，有力地推了我一把。
我选择这款米粉的另外一个原因是，搜索结果显示，突出高钙卖点的同类产品不多，而我也不愿意在这上面耗费更多的时间。
实际上，当我们用手机购物时，手机屏幕就相当于货架，我们搜索关键词寻找商品的过程，就相当于问导购，什么样的商品，放在哪个区域，哪些货架。就好比我们不会无休止的逛货架，我们也不会无休止的往下滑动屏幕。作为消费者，我们花在这上面的精力和耐心是有限的。
收到米粉后，我对比了这款高钙米粉和某款国际知名米粉（未凸显高钙卖点）的营养成分表，我震惊了，我甚至有些怀疑他们虚假宣传。因为前者的营养成分中g的含钙量，只有后者的一半。什么概念呢，前者的含钙量毫克，后者的是毫克。
我问高钙米粉的客服，一款婴儿米粉能不能宣称高钙，食品相关的法律法规是否有一个指标性的规定。
还真的有，营养成分里面，每g的含钙量超过xx毫克，就可以宣称高钙。
好吧，高钙米粉的厂家，并没有虚假宣传，也没有欺骗消费者。
他们只不过是使用了法律框架下允许使用的营销传播技巧，对产品做了定位而已。
那款国际知名米粉，虽然没有凸显高钙的卖点，但是凭借卓越的品质和品牌影响力，顾客纷沓而至。
高钙米粉的厂家，通过使用营销传播技巧，旗帜鲜明的凸显自己的产品定位（高钙米粉），并且进行新的价值组合，从而获得溢价，并且从而在巨头的地盘上美美的分到一杯羹。
厂家把产品定位为高钙米粉，从一个细分市场切入，虽然含钙量不如国际知名品牌，但是通过在原材料上做功，使用有机胚芽米作为原料，形成“高钙x有机x胚芽米”的新价值组合。
这个案例很有启发意义，体现了产品定位、传播和价值组合策略的逻辑。