学习10个经典的B2B营销策略，掌握营销，掌握公司未来。
内容营销
这种战略性营销方法侧重于创建和分发与潜在客户需求相关的信息，以吸引与您的产品或服务最一致（最有可能购买）的人群。厂家可根据访客旅程的不同阶段设置不同的内容，例如信息图表，网页，播客，视频，博客，白皮书，网络研讨会和电子书。内容营销不是入站营销的同义词，而是整体入站策略的重要组成部分，但它并未集成其他营销方法来最大化内容价值。
内容营销之所以有效是因为：
通过销售渠道吸引潜在客户；
提高品牌知名度，信誉度；
使输出的内容与潜在客户保持一致
入站营销
入展营销无疑是最有效的B2B营销策略，因为它利用了其他九种策略中的大多数的优势来吸引，吸引和愉悦客户。与传统的营销方法不同，入站可吸引客户的注意力，并通过有价值的内容将其吸引到公司网站。
入站营销之所以有效是因为：
适用于任何规模或类型的企业
使得更多的访客变为潜在客户
可以使用客户关系管理（CRM）系统轻松集成和管理
社交媒体市场营销
社交媒体营销专注于向用户提供他们认为有价值的内容，并希望在其社交网络上共享，从而提高曝光度和流量。社交媒体内容，视频和图像的共享也影响SEO的转化，因为它们通常会提高社交媒体网络以及搜索引擎中搜索结果的相关性。
社交媒体营销策略之所以有效是因为：
减少营销支出，同时增加潜在客户
为公司提供更多洞察市场的指标
“人性化”品牌并鼓励转化
搜索引擎优化
搜索引擎优化（或SEO）是通过确保该网站出现在搜索引擎的首位无付费（或“自然”）搜索结果中来提高网站访问量的过程。尽管人们普遍误认为这是一种独立的营销策略，但SEO是由许多策略共同完成的，对于有效的入站营销策略至关重要。
尽管社交媒体，电子邮件，横幅广告和其他营销工具会产生网站访问，但SEO可见性尤其重要，因为搜索引擎是用户浏览Internet的主要方式。它会以相关的针对性方式自动增加您的受众群体。
搜索引擎优化之所以有效是因为：
技术不断更新，紧跟搜索引擎迭代的步伐
简化客户的搜索
是公司品牌保持竞争力的一种经济有效的方法
搜索引擎营销
如何提高搜索引擎营销效果-白菜客
搜索引擎营销或SEM是公司用来通过付费在线广告来增加其网站访问量的工具。每次点击费用（PPC）链接是最受欢迎的SEM方法之一。本质上，当搜索与其产品或服务相关的关键字时，公司购买一个链接，该链接在搜索引擎结果中显示为广告。每次点击广告，公司都会向搜索引擎支付一小笔访问者费用，即“每次点击付费”。
这种营销策略之所以有效是因为：
在线工具和覆盖面的广度
产生高可见度的成本效益
对多个市场和受众的适应性
事实上，PPC用户进行购买的可能性比自然网站访问者高50％
基于帐户的营销
基于帐户的营销（ABM）是一种典型的B2B营销策略，它使用高度个性化的广告系列来针对一组特定的帐户。它为营销和销售团队提供了许多优势，包括更快的销售流程，成本效益，并且能对营销资源进行更有效地利用。对于所有内容来说，ABM都是很重要的，ABM与定向出站营销策略并不相同。使用在线重新定向之类的方法来个性化营销工作更具战略意义。
媒体公关营销
赚钱媒体（或“免费媒体”）是通过付费广告以外的宣传。它可以采用多种形式-社交媒体的评价，口口相传，电视或广播的提及，报纸的文章或社论-但一件事是不变的：获得的媒体是不请自来的，只能有机地获得，它不能像传统广告一样被购买或拥有。
赢得媒体和公关之所以有效，是因为它们：
通常是“免费”广告渠道
不请自来，因此立即具有信誉
提高对有价值，教育性和可信赖内容的认识
推荐程序营销
在营销计划结构中实施特定的会员计划，客户推荐营销策略和合作伙伴计划旨在提供现有客户的即时信誉，以发展客户群。“推荐计划”通常与“推荐营销”同义使用。
推荐计划之所以有效，是因为它们：
利用满意客户的建议
增强客户的品牌忠诚度
常年受到客户欢迎
行业展会营销
行业展会仍然是最重要的B2B网络工具（尤其是当入站策略支持活动活动时），因为它们将特定行业中的公司聚集到一个地点来展示其最新产品和服务。行业展会很少向公众开放，使公司有机会与主要的行业合作伙伴，客户和潜在客户建立或加强关系。确定市场趋势和机会；并了解他们的竞争对手在市场上提供了什么。
鉴于大流行驱动的“新常态”，网络遇到了一些限制。但是，技术是决定性的优势，因为面对面的展会营销策略拥有多个优势，包括：
有意义的互动和建立关系
出勤率高，为潜在客户创造了目标丰富的环境
各种规模的企业都有机会访问相同的受众和信息
会话营销
对话式营销就是这样一次对话。通过聊天机器人或实时聊天进行的实时交互，可使得潜在客户获得正确的信息，并解决后续问题。对话营销策略可极大地改善用户体验。对于企业而言，对话式营销通常会减少买家停留在销售渠道中的时间。转化更快，因为建立关系的速度更快。
对话式营销之所以有效是因为：
消除了非个人化的潜在客户捕获层，并创建了真实的个人客户体验
促进清晰的沟通-买家可以清楚地陈述他们的需求，并且由于请求周围有适当的上下文，企业可以更容易地理解和帮助
综上所述，我们列出的大多数营销策略都提供有限的营销影响力。但是，入站营销可以使搜索引擎优化（SEO），搜索引擎营销（SEM），内容营销，社交媒体和可赚钱的媒体等重要方式齐头并进，以提供全面的，具有成本效益的营销方法，从而产生高质量的线索，加强客户关系并成功建立品牌。
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