每天带你学点社群营销知识~
内容一：社群团购的选品
为社群团购选品，有两种思维，一种是用户思维，即根据用户群体来选品；另一种是运营思维，即根据运营能力来选品。
1、用户思维，根据用户群体来选品。
不同属性的用户群体，可以分为大学生、职场青年人、职场中年人和退休老年人4个群体。
不同性别的用户群体，可以分为男士和女士两个群体。
2、运营思维，根据运营能力来选品
团队运营能力不同，选品的方式也不一样。根据运营团队规模，可以分为1~5人的小型团队、6~20人的中型团队、20人以上的大型团队。
小型团队，建议做无法量产的定制化手工商品，比如手工泡菜、手工工艺品等，同时从商品的用料、包装，到销售活动中的服务、快递，再到宣传工作中的海报、配图、文案等，最好都是精心定制。倾向于个性化、定制化的商品。
中型团队，需要具备一定的商品制造或研发能力，对于商品可以尝试一部分采购，一部分资金开发设计。一些通用商品采购回来后需要优化调整，不要采购回来就直接开售，一定要修改后再宣传和出售。
大型团队，有两种选品方式：一种高客单价的精品，先做其中一种或一类商品，可以通过单一的小类目引导出一个潮流。另一种高性价比的日常用品，即用于满足每个人生活需求的商品。
选品能力决定了电商型社群的发展潜能和发展速度。根据自己的优势去选择差异化的商品，持续巩固自己的优势，循序渐进地提升。
内容二：社群团购商品的合理定价
社群中的商品，有单品销售的，也有组合销售的。不同的商品销售模式，需要配合不同的定价策略。
1、单品的定价策略
价格锚点策略。即根据其他商品的价格来设定所推介商品的价格
要素对比策略。即为用户提供一张直观的关键要素比较图表，当人们看到差异时，就会倾向于购买“更好”的那款商品。
非整数定价策略。即采用以9或者8结尾的价格，而不是以0结尾的价格。需要注意的是，如果折扣后的价格是非整数，就需要抹去“零头”。
阶梯定价策略。即用户每增加一定的购买量，商品的价格就降低一个档次，这样就可以吸引用户增加购买数量。适用于食品、小件商品和其他快消品。
商品价格不是一成不变的，需要根据市场变化及时改变价格。
2、组合商品的定价策略
组合商品定价，就是将两种或两种以上的相关商品捆绑起来销售，并制订一个合理的价格。有两个常用的模式：买赠模式和套装模式。
买赠模式。即为所销售的商品设定一个价格，同时赠送一个其他商品，最适宜的赠品是用户使用正品时会用到的附属商品，这样可以给用户一种贴心的感觉。
套装模式。即将不同的商品放在一起组成一个套装，为套装制订一个价格。此外，我们还需要设计一个精美的包装，除了商品本身要让用户感觉实惠划算之外，还需要通过包装来提高套装商品的价值感。
内心有光，不忘梦想；
星辰大海，不负未来。
我们一起每天进步一点点~