4P是唯一的营销真理，也是工作中的实操工具。
但太多的人肤浅地认识它、解读它，仅仅把它当作一个调研的过程。
殊不知，在运用4P做研究的时候，你能发现行业发展的规律、爆品成功的逻辑、传播活动中的误区，甚至你还能发现企业布局的玩法。
很多“高手”不屑于俯下身来花4个小时研究1个品牌，很多“能人”把4P放在自己独创的营销体系中，让方案看起来很完整很学术。
其实，方案好看不顶用，能卖货才是关键。
今天给大家分享一下4P工作法里蕴含的四个关键词：常识、定位、红海和红利。
1、常识
华杉先生常说的高频词是“抓住本质，依靠常识”，窃以为“常识”就是华与华方法的最高纲领，我在做判断和取舍的时候，就是凭借“常识”来判断。
我们在进行4P研究时，最紧要的是在首页列出本案要解决的问题，这个问题本身就是调研过程中的指南针。
因为我们面临的资料浩如烟海，必须知道心里的方向，才可以避免弯路，驶向远方，做一个研究就是要解决一个疑问，这个就是常识。
然后我们在挑选调研品牌时，就是在百度指数里去检索品牌关键词或者行业关键词，寻找与之关联度最高的品牌，通过在百度和谷歌里搜索“知名品牌”，然后去寻找相关品类国内外前三。
在这个过程中，只需要把自己模拟成为一个真实的消费者，这个人在网上查自己想要的信息，我们要依靠他最自然的路径去筛选出调研对象。
2、定位
“定位”二字本无差错，但它背后有一套理论，在此不做评价，我们只是用这两个字本来的意义去使用它。
定位意思是指确定方位，确定或指出的地方，确定场所或界限，如通过勘察给这个地产的界限定位。
我们来看4P研究中，我们可以获得哪些定位：
企业的发展历程：看三家以上企业，定位出此类企业成长的关键动作，如战略规划，收购兼并。
企业的产品：定位最赚钱的产品结构，定位出最好卖的爆品，并详细记录爆品的各种细节，定位出不同产品的推出顺序。
企业的价格：定位出最合理的市场售价和渠道商分成比例。
企业的渠道：定位出最卖货的渠道和做形象的渠道。
企业的传播：定位出最容易做传播的渠道，估算出要花多少钱，能达到什么效果。
3、红海
华与华方法从来不是创造一款人无我有的产品，而是在竞争最激烈的红海市场中，选出来竞争最激烈的产品，因为这个地方有最大的市场，投入相同的资源，能更容易获得成功。
这种情况下，千万不要怕太多竞争对手，我们只需要忠实记录消费者原话，找出来消费者最关心的购买理由。
4、红利
如果说华与华方法可以碾压其他方法的杀手锏，就是包装。
在做产品研究的时候，只要按照华与华方法理顺购买理由和阅读顺序，一定可以坐享红海市场的最大红利。
不是因为我们多么专业，而是因为太多的人不专业，我们当前做的工作和包装就是日本市场里的行货。
目前为止，我已经收到全国不下份4P研究，我相信这套方法可以复制，我也希望更多人少走弯路。现在