要想江淮公司新能源汽车营销策略能够顺利实施，离不开一系列相应的保障措施。江淮公司必须更新观念，变通思路，持续深入完善内部管理。从人力资源、资金、组织制度三个方面全面分析江淮公司新能源汽车营销策略的实施保障。
人力资源保障。新能源汽车企业的关键在于产品，产品的关键在于人才+技术。21世纪的竞争是人才的竞争，一个公司的发展需要通过各类人才来保障。从营销策略来讲，也需要通过大量人才进行调查研究、组织和实施。
截至年底，江淮公司在职员工数量合计26,人，其中母公司在职员工的数量为人，主要子公司在职员工的数量为人。可知，江淮公司从事生产方面的人员数量居多，相反，技术人员、销售人员和行政人员占比相对较低。因此，江淮公司必须重视研发、营销和管理，不断提高公司生产自动化水平。
教育程度方面有博士研究生12人，硕士研究生人，占员工总人数的3.6%；本科8,人，占员工总人数的33.48%；大专高职10,，占员工总人数的39.05%；大专以下有6,人，占员工总人数的23.82%。可见，江淮公司硕士及以上学历人员相对较少，大专及以下学历人员占比相对较高，因此，公司必须引进高学历人才，提升公司新能源汽车研发技术水平。
在新能源汽车营销组织架构方面。目前，江淮新能源业务的发展节奏仍然处于缓慢阶段，与北汽、比亚迪等企业从市场销售量上看还存在一定的差距。江淮公司下一步目标是：计划到年新能源汽车销量在总销量中的占比达到20%以上，到年江淮新能源汽车销量在总销量中的比重突破30%。为了实现这个目标，江淮公司要在原有新能源营销公司的基础上，成立相应的新能源汽车专业营销团队，公开招聘相关专业的高校学生，并进行深度培养，快速提升江淮公司新能源汽车营销综合实力。
第一，江淮公司管理层要有开拓进取的决心和意志，不断完善管理组织架构，在各方面大力支持营销人员。第二，要注重创新思维的培养，建立一系列科学完善的培养机制，打造一支高水平专业化的营销团队，为江淮新能源汽车的营销提供强有力的支撑。
第三，要形成一整套完善的绩效激励考核评价体系，对公司生产、研发、销售等各个领域表现优秀的员工给予丰厚的薪酬待遇和职级待遇，实行“庸者下、能者上”灵活的岗位制度，根据员工的特点和专长，将合适的人才安排在适宜的岗位上，做到人尽其才，从而更好地服务公司的发展。第四，要牢固树立江淮核心价值文化观，将江淮精神贯穿到每一位员工心中，使每名员工都能爱岗敬业，充分发挥出自己的潜力，提升江淮新能源汽车品牌形象。
资金保障。企业在建设、生产、研发及市场营销等环节都离不开可靠的资金保障。近些年来，江淮汽车年收入的3%～5%都被用于研发新能源。江淮汽车一方面承受巨大的研发投入成本的同时，另一方面也面临着新能源销售后补贴资金到账慢的尴尬。
为确保江淮新能源汽车营销活动的顺利实施，促进新能源汽车销量增加，江淮公司应当坚持以效益为中心，以战略为导向，增强危机意识，从紧控制各项费用，按照“简、优”原则，集中资源突出重点，提高精准性。同时要充分发挥金融杠杆作用，进一步改善和优化财务管理水平，采取差异化的策略，针对高、中、低端不同的市场进行资金投入，提高资金的使用效率。
面对国内外日益严峻的新能源汽车竞争格局，江淮公司要结合企业的实际情况，全面统筹的进行分析，要积极创新，制定多层次、差异化的薪酬管理制度，如：混合工资制度、技能薪酬制、年功序列薪酬制、年薪制等，使公司不同岗位人员的薪酬待遇都能得到全方位保障，调动和激发全体员工的工作主动性、积极性，招贤纳士，使人才甘愿留下来服务企业发展，从而促进江淮新能源汽车品牌形象和质量双提升，使市场占有率不断扩大，实现企业盈利增长以保证企业持续健康发展。
组织制度保障。年年初，江淮公司将之前放置于江淮乘用车营销公司之下的新能源乘用车业务（二级子公司）调整为一级事业部，成立了新能源乘用车公司，同时不断强化品牌影响力和营销体系重构，从产品+技术为主的线上咨询和实车的线下体验为突破口，优先布局一线城市、限行限购城市、地方鼓励消费城市等区域的公共服务网络，形成并确立了三大市场推广方向，即公共服务领域、商业运营领域以及私人消费领域。
要实现进一步长远发展，江淮仍需要不断优化营销流程管理，以服务为宗旨，以客户为导向，以产品质量为保证。要加强客户关系管理，真正做到让消费者满意。要树立品牌意识，良好的品牌形象有助于消费者更好的接受江淮新能源汽车产品和服务。要不断完善售后服务体系，健全培训体系，对管理人员和技术人员，经销商和销售人员以及售后服务人员等进行全面培训，并建立长效考核机制。
要通过培训方式完善人才储备，努力创建一批专业化水平高、解决问题能力和沟通能力强的新能源汽车人才队伍。企业要建立充满人文关怀的企业文化，积极鼓励管理创新、观念创新、技术创新，不断激发员工潜能。通过构建一整套科学完善的企业组织制度，来增强企业员工的团结凝聚力，使员工能充分发挥其潜能特长，促进江淮新能源汽车战略发展。
随着传统燃料资源的日渐匮乏，环境问题的日益严重，“绿色环保”的新发展理念已经深入人心。新能源汽车成为不少购车需求者的新选择。新能源汽车产业是未来汽车产业的发展趋势，并受到政策补贴和资金投入的大力支持。在国内江淮是最早投入新能源汽车研发的汽车企业，它拥有较强的基础并且实力强大。
但从当前的形势来看，新能源汽车的营销领域还存在着许多问题，这些问题必将对我国发展新能源汽车产生非常重大的影响。通过对江淮公司新能源汽车营销的内部和外部环境以及存在的问题进行全面分析，并提出有针对性的改进策略，为江淮和国内新能源汽车的营销提供一些可以参考的建议。
虽然我国新能源汽车产业发展前景向好，但仍存在一些问题。随着广大消费者经济收入的增加和传统观念的转变，新能源汽车将有广阔的市场。但江淮公司新能源汽车在核心技术领域与国外一些优秀的新能源汽车企业相比仍有较大差距，配套基础设施严重缺乏，售后服务体系不完善。
综上所述，江淮公司必须持续改进营销策略，可以从以下几个方面进行：产品的营销策略、渠道策略、价格策略和促销策略。在新能源汽车销售方面，江淮公司可以向许多同行学习，如：特斯拉、比亚迪、吉利等。同时，不断完善售后服务体系，加大产品研发，扩大销售区域，向三四线城市及县乡农村地区延伸、增设更多服务网点等。
促进江淮新能源汽车的发展需要一个稳定良好的外部环境。通过PEST分析可知江淮公司新能源汽车面临的现状，年中美贸易摩擦加剧，贸易保护主义对新能源汽车势必会造成一定的影响，政府要从政治，经济、制度等方面积极创造有利的外部环境，例如加大政策倾斜力度，为江淮新能源汽车的发展减轻负担。
江淮公司自身也要釆取相应措施，将外部环境影响降低至最小。江淮公司实施营销策略必须实行内部保障。主要包括人力资源保障、资金保障和组织制度保障三个方面。
总之，近年来，江淮公司新能源汽车销售势头发展良好，销售量逐年增加。面对激烈的竞争和挑战，江淮公司新能源汽车需要对营销策略进行改进，推动江淮新能源汽车长远发展，同时促进我国新能源汽车产业迈上新台阶。