TUhjnbcbe - 2024/10/5 17:41:00
无论是B2B，还是B2C企业，媒介不单单是付费渠道，还有很多的免费渠道，如自有媒介、SEO、BD合作、EDM、短信等。之前写了一篇关于B2B企业如何搭建媒介矩阵的文章，对近期ToB行业的学习思考进行了一个初步梳理：什么是媒介矩阵以及B2B企业的媒介矩阵有哪些要求和标准。初做B2B企业的媒介投放都会比较茫然，随着近几个月B2B热度升高，在近期的一些讨论和交流中发现，B2B和B2C媒介投放虽然有各自的门槛，但壁垒其实没有想象中那么大。尤其在一些关键流程和方法论上面。所以又整理了一篇文章，跟大家交流。市场环境及行业背景在很多方面，B2B完全可以去学习B2C企业的玩法：一是因为B2C企业可以在更多的流量基础和策略方向上，进行媒介渠道、内容创意、目标人群的快速探索、验证和迭代。二是一些B2C和B2B的企业产品形态和商业模式差异并不大，比如B2C的教育行业和B2B的云计算企业。三是B2B背后蓝海的红利也是基于国内万家以上庞大的企业量级，使之有了更多的基于中小微企业的探索空间。前两天看了一篇文章，关于B2B2C的关联性，有壁垒和有相同点，有B2B更领先的领域，也有两者根源的对人的探索和挖掘，深有同感。此外，在经济寒冬以及互联网的资本压力越来越大的背景下，转化成本越来越高，流量越来越贵的矛盾开始更加凸显，众多企业主开始