在当前传统日化品牌日益年轻化的背景下，日化龙头企业纳爱斯也一直在品牌年轻化、产品环保化、用户年轻化上进行发力，以探索生意新赛道。在纳爱斯旗下主打天然皂粉的超能新品抢占市场份额之际，选择了与汉聪电商携手合作，力求全方位进行立体化的营销布局。
那么，作为纳爱斯旗下一款高端线产品—“超能”要如何提升品牌认知度，抢占抖音市场份额，从而达到能引发全网种草的营销效果？
1品牌背景：
品牌介绍：
“超能”是纳爱斯集团继“纳爱斯”推出的第二个高端品牌，产品线主打天然皂粉。市场上一般洗衣粉都是合成的，集团却颠覆性地推出了天然皂粉，产品采用可再生天然油脂为原料，绿色环保，超低泡、强去污，易漂清，节水省时，不伤织物不伤手。
“超能”在年隆重上市，年就进入了全国畅销洗涤用品前十强，年前三季度再次大幅增长。据统计，如果用天然皂粉取代现有的合成洗衣粉，光节水一项每年就可达6.48亿吨，相当于投资亿元的南水北调工程调水总量的8%。
由于品质突出，各地代理商推广积极性持续高涨。消费者通过使用，从认知、认可到反复使用，走出了原先对洗衣粉"泡沫越多，品质越好”的认识误区。“超能”已被越来越多的大众赞誉为"用了就离不开它”的环保产品。
品牌挑战
洗衣液、洗衣粉作为日常家居必备产品，超能在此基础上推出全面革新，产品市场份额将会从零开始，也需要品牌逐步在消费者心中树立全新的形象，也需要依托抖音的市场，全面为新品打开线上市场销售渠道，提升份额占有率。
2品牌目标：
作为家庭日常生活必备品，一大部分的老牌产品占据了绝大部分的市场份额，不单单只是线上，线下更是占据了绝大部分。
超能品牌在最基础的洗衣基础功效上面增加了更多科技革新以及成分组合，让产品在市场上变得更有竞争力。并且通过线上品牌的宣传以及产品的大量曝光，能够快速提升品牌的信任度以及消费者对品牌的了解程度。让超能品牌能够快速在市场立足和占据市场份额。
品牌创新与运营策略：
1.付费品宣
付费头部达人合作，提高品牌的知名度和产品的曝光，提升单链接销量。
2.纯佣直播
与腰尾部的纯佣达人合作，部分达人达成长期合作，提高店铺及产品的销量。
.短视频曝光
大批量短视频种草视频分发，提升产品的持续曝光，提升产品转化率。
4.抖音品牌话题制造快速曝光发酵
5.抖音爆款商品打造
▲品牌自播产品组合▲头部曝光产品组
▲纯佣推广专用产品组合▲针对性产品优惠装
6.短大V达人＋达人矩阵＋品牌自播（主）
头部达人直播带货为品牌带来了高强度的品宣，并且也为品牌带来了单链接高销量的转化。达人矩阵发布紧随，再一次让品牌曝光度增加，提升了店铺整体的销量。最后品牌配合进行官方自播，让店铺单量以及品牌曝光均能够持续性维持。
4合作品牌数据：
单月品牌销售额超过W，除开品牌的自播以及头部付费达人直播，在抖音腰尾部主播的直播铺设上面效果也非常的好，与很多达人达成了深度的合作。
达人不再只是为品牌直播一场，而是为品牌进行多场次的直播，因此大大的提升的产品的销量与店铺的GMV。
5合作亮点分析：
创新产品，推出超能全新系列组合套装，引发品牌新品效应；
打造#超能洗衣液、#超能也太好用了吧、#去污就选超能等话题，话题阅读量达2亿+，引发以家庭群体使用者的围观并参与话题讨论；
抖音平台生意爆发，推动产品不同机制组合，吸引不同人群转化，品牌市场占有率较之前增加28.51%，带动品牌全网销量增长；
通过抖音平台让新品，新组合占领线上市场份额，平台多渠道同时曝光增加曝光量的同时也提升了店铺产品的销量，提高了店铺总体的销售额度。
6合作品牌数据：
总结：
品牌要想走进消费者的世界就要了解他们的生活与消费习性。对于习惯于移动互联网的人们来说，他们已经养成了看直播购物、被达人种草的消费生活，基于此，营销策略上请抖音达人联动，通过专场直播、多维度短视频植入，帮助品牌持续深入影响目标用户，建立起全面的品牌认知。
达人直播+短视频联动共创的推动下，带动了全民种草打爆品，而消费的真实使用反馈和评论，又带来口碑传播的进一步扩散，成功在更大圈层范围进行用户种草，进而提升品牌力，助力销售转化。超能持续在目标用户群中进行扩散并不断深化品牌认知，也提升了用户粘性。
新一代年轻消费者拥有新的消费方式，他们的消费随时随地都能发生。此时，品牌需要打破传统的单向传播模式，从用户视角来进行自身营销阵地的搭建。汉聪团队基于用户洞察，从产品、品牌、营销玩法等方面进行探索，实现了品牌产品的营销破圈。