前言
本专栏普及瑜伽馆主所必备的基础管理知识，敬请期待
下面开始今天课程的内容
上一讲给大家普及了瑜伽馆产品组合的宽度、长度、深度基础，今天我们来拆解这些名词，分析他们在市场营销战略上的重要意义，如何把他们实际应用到会馆的管理中去？
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01产品线的意义
首先，瑜伽馆增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥会馆的特长，使会馆尤其是大馆的资源、技术得到充分利用，提高经营效益；
移动说，搞了这么多年才发现，
原来腾讯才是我们的竞争对手
你永远不知道你的竞争对手到底是谁。
其次，会馆增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色式样规格等），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以吸引更多顾客。
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02我们会馆很小，辐射面积也就方圆3到5公里，现有的渠道资源就这么多，周边还要七八家竞品在抢市场，真的很难很难。
的确很难！
但我们要知道为什么难，哪里出了问题，我们要怎样把产品线的知识应用进去？
要了解市场，知根知底才是获胜的关键
你真的了解周边竞品么？
我们举例来分析
（以下内容数据为虚拟假设，不涉及真实会馆数据。）
竞品分析
01竞品体验环境：
不同会馆有不同会馆的特色，重点寻找不同会馆之间的差异化。从差异化中寻找突破的契机。
02产品定位：
红色为热卖课程
从上图可以看到竞品2和3的产品线很丰富，课程种类，产品很多，相比较而言，竞品1的产品线就要短太多，他缩短了产品线的长度削减了占利润比重很小的项目，可以看到竞品1的沙龙是热卖项目，也就是说在这家会馆很大的盈利项并不在会员卡而是沙龙，馆主很大程度上是把会员课作为引流项目了，这也是竞品1的定价会比竞品2、3的价格低很多的原因。
大家有没有注意到3个会馆的slogan，只看着一句话其实就大致能了解这家会馆的情况了，有什么比一句话讲明白整件事更能抓住人心呢。你的会馆有没有slogan？
地域分布情况
每个会馆的客户人群辐射的人群都是3-5公里，走路30分钟，坐车10分钟的距离就已经很远了。看看你和周围竞品的客户覆盖面积有多少是重叠的？
03渠道分析
竞品3主打专业，全方位的打造自己会馆的品牌形象。所以我们在做竞品分析时，这里不光是要看排名，签到，评论，这些基础数据。还要看对方的展示图片，视频质量，回复速度等等。
04用户需求分析：
这部分为客户画像，之后的课程我们会详细讲到。市场很大，要清楚你的客户到底是哪一部分人。明确目标之后，才可以更好的发掘更多的市场。
05管理结构层
这部分为销售管理，之后的课程我们会详细讲到。完善的销售流程更能开发客户需求。
大家可以尝试做一下竞品分析，不了解数据的可以多去探馆。了解周边会馆情况的同时，也要实时