“在大型体育赛事营销领域，°是国产品牌中做得最多的。可以说，在中国做大型国际体育赛事的品牌主要是°，这是我们最坚定的体育战略。”
每年第天都被°集团确立为“°品牌日”。今年的“°品牌日”恰逢雅加达亚运会召开在即，于是°选择在这一天启动该集团年最重要的营销计划。与此同时，°还公布了首批“°亚运会推广大使”，包括CBA外援吉默·弗雷戴特，国家游泳队员刘湘以及知名歌手、演员魏晨。
°集团向来对国际大型体育赛事情有独钟，这已经成为其鲜明的品牌特色。从年广州亚运会开始，°先后赞助了年深圳大运会、年南京青奥会以及年仁川亚运会。年，°赞助里约奥运会，成为历史上首个结缘奥林匹克的中国体育品牌。
赞助雅加达亚运会正是对°集团核心营销理念的继承。°集团总裁兼执行董事丁伍号先生就表示：“亚运会是全亚洲年轻人的体育盛事，也是°集团年营销重点，它彰显°集团两个重要发展方向：产品年轻化和业务国际化。”
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赞助世界大型赛事是°的特色战略
°品牌事业管理中心总经理王雷在接受禹唐体育专访时表示：“在大型体育赛事营销领域，°是国产品牌中做得最多的。可以说，在中国做大型国际体育赛事的品牌主要是°，这是我们最坚定的体育战略。”
°对于大型体育赛事的赞助起源于年的广州亚运会，进而在年，°正式建立了国际化的业务体系，这些与品牌对于国际体育大赛的赞助营销是密不可分的。“我们在北美、南美、欧洲和亚洲都建立了相应的业务体系，至少在营销层面，赞助国际性大赛起了突出的作用。”
当然，营销策略背后的挑战一定是存在的。据了解，°雅加达亚运会的营销方法相比前两届赛事会有明显的不同，这主要基于过去几年里，中国传媒环境发生的巨大变化。传统媒体普遍面临挑战，而社交媒体开始强势崛起，因此°会充分利用社交媒体，抓住年轻消费者。
“这也恰恰是最大的挑战所在。”王雷坦言，“现如今的中国消费者更关心他们感兴趣的东西，亚运会可能是他们不感兴趣的，这是赞助商不愿意看到的，但我们要面对这个问题。”不过我们也要认识到，参加亚运会的运动员多以年轻人为主，这与年轻消费者会更亲近，°正是想抓住这一点。
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注重运动与娱乐的结合，吸引年轻消费者
签约魏晨应该说是°此次营销计划的一大亮点所在。这样的举动也不难理解，首先，运动娱乐化本来就是一个大趋势，°趁势签下魏晨，既是品牌在营销策略上的立新，也是°在追求年轻化道路上的关键一击。当然，°对于娱乐代言人的选择也有自己的标准，那就是在娱乐化的同时一定要兼具强大的运动属性。“°是一个非常年轻的运动品牌，到今年才14年。年轻、阳光、对生活充满积极的态度都是品牌渗透出来的DNA，而魏晨与°的品牌调性还是非常吻合的。”
在体育用品行业，品牌与娱乐明星结合并不是什么新鲜事，像阿迪达斯、耐克这样的国际大牌都是这方面的高手。基于此，人们也会很自然地想到另一个问题，那就是签约娱乐明星到底能为运动品牌带来哪些实际效果，娱乐明星真的能为品牌带货吗？
这看似是一个不能回避的问题，而°相关团队也确实对此做过研究。结果表明，同样重量级的明星对于不同产业的带货能力是不同的，受影响最大的品类是美妆，而运动品牌相对来说是比较难带货的。°曾经借助天猫直播监测过同一重量级明星对于不同产品带货表现上的不同，发现唇膏的效果要明显好于运动鞋。
运动品牌签约娱乐明星当然希望能够达到带货的目的，°也是如此。“我们要分析魏晨的粉丝群与°目标消费者之间的契合度。首先，不同粉丝群与运动品牌之间的关联是存在差别的；其次，我们要看品牌与魏晨之间擦出的火花如何产生附加价值。魏晨是一个特别热爱运动的人，而且形象一直很阳光、正面，与负面新闻绝缘，这与°高度契合。我们希望二者之间能够产生更多好的化学反应。”
体育品牌签约娱乐代言人现在看来是大趋势，因为娱乐的流量是最大的。从品牌发展的角度看，抓流量肯定是无可厚非的，那么娱乐就是很自然的工具之一。“在抓娱乐的同时，一定不能忽视运动这个DNA，而且要怀有那种投入的热爱。”
°未来会一直注重运动与娱乐的结合，而不是走纯娱乐化的路线。“策略没有好坏之分，就看各品牌在定位上的差别，°有自己始终要坚持的特色。就拿魏晨来说，双方一定会在营销层面建立更多的联系，相互融合。我们的消费者不一定全是魏晨的粉丝，但是我们希望魏晨的运动精神能够感染更多的消费者。”
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孙杨是°的一记营销重拳
魏晨自然是对°营销资源的强有力补充，但是有一个人对于°品牌带动的重要性同样不言而喻，他就是孙杨。毫无疑问，孙杨是°旗下最具影响力的体育代言人，他对于°最大的帮助在于品牌层面，也就是强化大家对于°品牌的认知。“我们希望通过孙杨拉近与中国消费者之间的距离，这不局限于孙杨个人的粉丝，还有一些普通消费者知道孙杨与°的关系，进而有了了解品牌的冲动和欲望。”
不过有关孙杨与°还是有一些问题会被引申出来，众所周知，°并不涉及游泳品类的产品，那么品牌与孙杨之间的契合度问题就会成为人们质疑的对象。其实°把孙杨定位为品牌层级的合作，他们不指望孙杨能为品牌带动某一品类的产品，而是希望他能影响品牌在消费者心中的调性。坦率地说，这种层级的运动员已经超越了要带产品的需求。
而且孙杨在°体系内并不是孤立地存在。王雷直言：“在中国的众多体育品牌里，如果说哪个品牌在体育营销策略上可以做到独树一帜，那就是°。”°一直专注于赞助大型国际体育赛事，这是品牌的特色所在，这就相当于阿迪达斯在足球领域更具话语权，而耐克则更倾向于篮球。这反映了公司的战略思维，因此°对于自己方向的把控是心中有数的。
总的来说，°的品牌营销是一记组合拳，孙杨则是最后一击致命的重拳，但是之前那些策略性的进攻同样重要。只有将所有资源整合成一套营销战术才能呈现出终极的市场效果。
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童装应与母品牌互为补充
从目前国内各个体育品牌的布局状态来看，童装无疑将是下一个激烈厮杀的市场。对于°而言，童装业务向来居于核心地位。截至年6月30日，°儿童销售网点达个，收益增长12.8%，占集团营业额的11.0%，这已经是非常大的占比了。
一个体育品牌如果忽略了青少年群体，那么他一定不是成功的体育品牌。在一个成熟体育品牌内部孵化出儿童品牌是非常必要的，只有这样，才能把母品牌与儿童品牌整合在一起，它们有共同的DNA。°运动的DNA是运动、热爱和国际化，而°儿童的DNA是积极、自由、本真，这与母品牌是一致的。
当然，虽然童装的终极使用者是孩子，但是购买者还是成年人，对于产品营销而言，最终要吸引的群体其实还是成年人，这看似是一对矛盾，也是挑战所在。王雷表示，虽然父母是童装的购买者，但是他们一定会站在孩子的角度想问题，这也应该是运动品牌的营销出发点。作为°，它会向孩子家长传递产品的功能性、舒适度以及环保性，这些恰恰是家长们最应该