冰山之下，是自上而下的避讳“套”路
热流涌动，是自下而上的不完美“销”路
本文值班人
九妹
东京奥运会终于开幕了。
在这场姗姗来迟的奥运会里，除了被吐槽的“阴间”开幕式，东京奥组委送出16万个避孕套的新闻也再次引起网友热议。
日本安全套品牌冈本特意为东京奥运会定制了限量版避孕套。
你以为的它长这样：
正确打开后，它是这样的：
浮世绘是日本十七十八世纪出现的一种彩色木版画
其实，不只是本次东京的奥运会，历届奥运会都有发放避孕套的传统，初衷是为了保护运动员，避免艾滋病等疾病的传播。
《医学界》历年奥运会供套量的数据显示：
年汉城奥运会，韩国就突破性地发放了个，而这也是奥组委第一次发放避孕套。从此，这个操作一直沿用至今。
年，里约奥运会面对1万余名参赛运动员，一次性发放了45万个避孕套以及17.5万袋润滑剂。
奥运会发放的避孕套
冈本的品牌发言人称：避孕套是预防性病最好的武器，但是人们常常因为对它感到羞耻，所以很难跨出购买使用的脚步。
本次东京奥运会把避孕套产品和浮世绘结合在一起，就是为了打造有趣的日本文化，让人们可以主动购买避孕套。
“含蓄”的人们嘴上说着“达咩"
其实，除了冈本，很多情趣用品的生产或品牌商都在努力让“含蓄”的人们迈出主动的脚步，用文化、玩梗、小清新等各种风格来为人们所谓的“羞耻心”打“退烧针”。
网易春风产品文案
如果不是网易春风，很难想象这样干净的“性冷淡风”画面和“颇有诗意”的文案，是为情趣用品服务的。
如果不是杜蕾斯，很难想象它在追热点上能做的如此一骑绝尘，无论是速度还是切入角度，都让人拍手叫绝。
近日，在都某竹手撕吴某凡事件之后，万万没想到#杜蕾斯海报#登上了热搜第一。
「凡」字用套套+牙签组合而成（懂的人自然懂）
海报的主体只有“自命不凡”四个字，因一语双关被网友爆赞：果然紧跟时事，一“针”见血的犀利。
不过，此海报是网友的恶搞版，并非杜蕾斯官方出品，当代高质量网友的冲浪水平足以以假乱真。
“含蓄”的人们嘴上说着“达咩”，但是身体和行为却很诚实。
在去年疫情经济负重前行的背景下，我国的情趣用品产业的发展却步入了发展的新高度，芝麻开花节节高。
某TOP2电商平台统计，年1-6月，中国情趣用品需求同比增长约30%。这个增长的数据如果折算一下，相当于人均购买了44只安全套和2盒避孕药。
按照这个速度，伴随着中国人性观念的变迁，中国的千亿情趣产业也逐步显露出冰山一角了。
自上而下的避讳”套“路
但你可能没有想到，中国情趣产业的改变和发端，要从遥远的年，一个在邮政局端着“铁饭碗”的年轻人辞职说起。
这个年轻人叫文经风，偶然一次看电影，女主角坐在咖啡店喝咖啡的画面让他受到了冲击，但冲击的他的不是这个喝咖啡的女人，而是这家咖啡店的对面，竟然有一家性商店。
从体制内辞职的文姓男青年脑海中突然灵光一现，这可能是一门好生意。毕竟那个年代的中国，避孕套都是靠单位发，全国使用避孕套的人数不超过5%。
年，中国的第一家性用品商店“亚当夏娃”在北京正式开业，这家30平米的店吸引了BBC、CNN等世界级媒体的报道。
墙内开花墙外香，“中国第一场性革命”的标题占领各大电台、报纸的头条，亚当夏娃的店门庭若市，甚至隔壁的包子店生意也火爆起来。
在当时，北京一个普通的白领月薪也就2千块左右，而一家30平的情趣用品店一个月却能赚3万块！甚至干上一年，在当时就能在寸土寸金的北京城里买套房。
故事从来都不会一帆风顺下去。虽然情趣用品的生意暴利，但主流社会依然不主张大张旗鼓的宣传“性用品”。
安全套最终能突破禁令，与中国艾滋病感染者每年超过30%的增长速度有关。04年开始，卫生部支持使用公益广告的形式，在大众媒体上宣传“使用安全套预防艾滋病”。
自下而上的不完美”销“路
如果说宇宙的尽头是铁岭，宇宙的中心是曹县，那宇宙的性感之地就是苏北的灌云县。
情趣内衣产业已成为灌云县的标志性产业，当地有规模的情趣内衣厂达数百家。
根据中泰证券研究所关于安全套采购商关联采购产品排行，情趣用品、内衣和润滑剂位列榜单前三，越来越多的安全套采购商开始关联采购成人玩具、内衣等品类。
与前期“自上而下”的路漫漫相比，情趣用品的“自下而上”的销路在互联网电商的加持下，似乎走的还比较顺利，冰山之下，热流涌动。
今年6月，一年卖2.5亿元杜蕾斯，年销10亿的醉清风向创业板递交招股书，冲刺“情趣用品第一股”。
但不到一个月，醉清风及其保荐人提交撤回上市的申请，深交所根据创业板上市审核的相关规定终止对醉清风上市的审核。
从招股书披露的信息来看，醉清风违规刷单，研发能力不足的问题重重：
-年，醉清风刷单订单总计超过万元，因为违反广告法，短短3年时间收到8次行政处罚；
年，醉清风的研发支出仅有万左右，是销售费用的1/64。
“自下而上”的销路弊端开始露出在冰山之上。
虽然销售模式成熟，但当前大多数的情趣用品入局玩家并不注重产品的研发，大多数品牌的质量与设计依旧停留在90年代，同时，高度同质化与恶性竞争行业冲突也影响了消费者的体验。
情趣用品市场的春天什么时候才能到来？
情趣潮玩「SauceDesign非理性」
近期完成数百万元种子轮融资的情趣潮玩「SauceDesign非理性」创始人Kevin坦言：情趣用品的入局玩家亟待解决的是压低销售成本、提高研发水平和满足不同用户需求。
#避孕套#