在互联网运营方向，大多数的软件ToC会比较多，那么在推广产品的打法和玩法会与ToB打法完全不同，针对的定向客户会有很大的差异化。
虽然同样是针对人，进行产品的营销。但是B端营销的周期，远比C端营销的周期要长。由于决策层面的提升，以及使用人员的操作等相关方面问题。那么在产品包装形态和展示的推进。在市面上还没有形成一套强有力的推进方法论，都是各家所长推进B端产品生长。
今天就和大家聊一下，最近在学习的“五维营销方法论”
1.品牌包装差异化——产品包装(包装差异化，提升同产品差异）
2.市场区分差异化——针对市场（针对产品市场，同产品复杂化）
3.品类产品差异化——化简为繁（增加产品品类，增加组合购买性）
4.展示位次差异化——突出C位（给予用户，高端选择购买选择）
5.人群推进差异化——高端定制（专属定制，个性化包装提升）
详述“五维营销方法论”
一、品牌包装差异化——产品包装(包装差异化，提升同产品差异）
其实在购买C端产品还是B端产品，产品在产出之前，它就已经有产品定位。它会根据对应购买用户的范围，包装它的定价、定位、以及品牌针对性。
其实品牌包装差异化，在B端运营比较好理解。尤其是品牌类广告（产品包装差异化，主攻不同品牌类客户）根据他的宣传定位，以及实际推进方法等相关，挑选品宣类产品。绝大多数的品宣类产品，不同于效果类产品。它们负责的是宣传（如开屏广告、banner类宣传广告等等）那么其实产品定位化的时候，已经很好的告知客户心理预期，及品牌包装的可塑性。能更好地让客户理解此类产品的投放预期。
二、市场区分差异化——针对市场（针对产品市场，同产品复杂化）
市场区分差异，近几年在垂直类网站，情况较为明显。（例；58同城在售卖自身产品时，会进行针对不同市场人群化区分），清晰的分析人群市场趋势化。拆分自有平台市场化，能更好地适应对应市场人群。划分市场差异化，才能更有针对性的提升自有产品，实现商业化变现。
三、品类产品差异化——化简为繁（增加产品品类，增加组合购买性）
品类差异化，这个其实用B2B电商平台更为明显。（拆分不同售卖位置产品，通过不同的人群跟踪，增加与用户品类产品认知，增加商业化变现）通过增加对B端商户，增加品类选择，叠加可选择商业化转变，提升用户对外广告宣传及涉足人群的提升。增加客户自己本身对宣传性的用户培养。提升整体网站内部广告的及宣传的开发。
四、展示位次差异化——突出C位（给予用户，高端选择购买选择）
其实展示位次差异，从百度最早的百度竞价就已经在延伸了。当时的简单粗暴靠出价，到延伸至百度凤巢靠账户质量度等各种形态。但其实它本质开展示位置排位，提升购买用户的购买意识，以使B端购买者提升购买意愿。以争取自己在较好的位置进行展示，以提升B端或C端用户优先看到自己。
五、人群推进差异化——高端定制（专属定制，个性化包装提升）
其实人群差异化，相对来讲在C端市场使用较为广泛。但是其实作为B端用户来讲，这个区分人群，并不在于B端用户本身，而是在于B端用户面向的C端用户。如果网站本身的性质是B2C性质的，那么其实每个独立的B都有区别的C。所以作为运营，我们需要比自己的B类客户，更懂C类客户的需求，反向推送B类客户的购买。
最后一句话，不懂C类运营的B端运营，不是好营销类商业化运营~