人生何处不心理，待我为你八一八
文
八段锦
（总第期）
前几天，丁香医生揭发权健事件，引发不少网友出来吐槽，说自己的父母也痴迷过保健品。
有些儿女拼命劝阻父母，不惜说重话、以断绝关系为代价，可是一点用都没有。
有人说这些被骗的人可真够傻的，以权健为例，他们的三大法宝：天价鞋垫、卫生巾和“火疗”技术，听起来就不大可能治病嘛，怎么可能上当呢？
但是你知道吗，就凭着这几样东西，权健年销售额竟然过百亿，总裁更是曾经喊出了亿的产业目标。
你有没有想过，那么多省吃俭用的老人们，为什么送钱给他们却这么大方？为什么他们宁愿相信骗子的话，也不愿意相信亲儿子、亲闺女发自肺腑的良言相劝？
显然，骗子比我们更了解父母的心理。
也许，我们真应该换个视角，和骗子学学“父母心理学”。
01
第一个软肋：钱
你知道，老人的软肋是什么吗？
我家最聪明的两个老人都被骗过，虽然不是保健品。
一个是我爸，法学教授，退休前是大学的一把手，思维缜密、沉稳冷静；在不了解情况之前从来不轻易做决定，任何一个决定都是深思熟虑之后才做的。
这样一个老爷子，晚年却相信院子里野鸡理财公司的广告，执意要买他们推销的15%利率还能保底的产品。
去年夏天，一个骄阳似火的大中午，我爸也不午睡了，急冲冲地拿着存折就要出门。
我姐一看大势不妙啊，只能拉下脸大发脾气，好不容易才制止住他。但是他气坏了。
我爸说，那个广告上盖着公章呢，不是骗人！
我姐一看，是理财公司自己的章，还有某个非官方商业机构的认证章。我姐说这种公司今天在这，明天都不知道跑哪去了，随时可以倒闭。
我爸瞪大眼睛，不信。他们那一辈儿，比较认红章，想不到国家还能允许这种公司存在。
这时候我回来了，也赶紧加入进去，摆事实、讲道理，说得口沫横飞，我爸终于垂下头不吭声了。
哎，老爸这几年好像对理财特别感兴趣？我突然感到，他好像越老越爱钱啊！
我觉得自己上当了。我爸从小教我不要看重钱，至少我是这么感觉的，这非常影响我的“钱”途，搞了半天他自己这么爱钱啊……
他们俩年岁大了以后，工资都是我帮着存的，他隔几天就会问我，卡和存折里还有多少钱。问了几次我也没搞明白他要干什么。
最后一次他问，有没有50万？
我说有。
他松了一口气，说这笔钱留着我们俩最后住院时用。退休工资我们只花点生活费，其余的你都拿去吧，你们现在用钱的地方多。
姐姐在一旁说，住院的钱不是早给您存好了吗？您用不着担心啊！
我爸一撇嘴，说，“那是你们的钱，我和你妈还有退休费，不用你们的”。
他还怨我们大惊小怪拦着他理财，说那两天姑姑来电话说需要钱。我爸是家中的长子，一直是又要养老又要照顾所有弟妹的。
他把钱邮过去以后，想着如果能理财白赚一点钱不是更好吗？
我这才明白，我爸为什么现在那么在乎钱。要强了一辈子的老爸，到了晚年，还想靠自己的力量撑起整个家庭、照顾所有人，就像他曾经做过的那样。
为什么老人那么容易被我们看来很拙劣的骗术骗？
因为他们已经没有能力从别的途径赚钱了。
那些推销员总是会强调，我们这个东西很容易就可以赚大钱、很简单就可以治病，医院省钱多了，还能让你更健康。
只有这样的“项目”才适合老年人啊！
你以为给足父母钱，他们就会满意吗？不会的。真正能让他们满意的是，他们还有能力，赚钱、养家、包括给你留下遗产；
他们也怕会有那么一天，因为没钱，他们连看病都看不了。
老人如果变得特别“爱钱”，那是因为，他们缺乏足够的安全感和价值感。
02
第二个软肋：爱
钱当然很重要，但比钱更重要的，是爱。
我家奶奶是文学教授，七十多岁还能一字不落地背诵长诗，头脑灵活，善于分析，从不乱买别人推销的东西。
我换个不熟悉的电话她都不会接，警惕性特别高。可这么一个上当概率极小的老太太，也曾经被骗过一次。
那次是社区组织去郊外玩，吃过午饭店主就出来和大家聊天。他说今天是我90岁的老奶奶过生日，还讲了很多他们家四代同堂大家庭里的事。
最后他说，今天我特别高兴，我要把店里的玉石枕套拿出来，低于成本价出售，全当为我家老太太祈福。
多好啊！
当即就有很多人掏钱，奶奶也跟着买了，但回家的路上她就明白过来了。
虽然枕套只有几百块钱，但这对奶奶来说也是奇耻大辱！她那几天一见到我们就说，我怎么这么犯傻啊！
我们就问，您很少相信陌生人的，这次怎么就信了呢？
她说因为那个店主看起来特别孝顺，不像是在骗人。最容易打动老人的就是孝顺。
《中国式相亲》节目里，几乎所有中国父母给孩子的择偶条件中必有一条：“孝顺”。这在老人心里，就是最高级的爱。
一切以老人为主要销售对象的产品，都有一个最基本的套路，就是销售员要像儿子、孙子一样“孝顺”，经常请安，嘘寒问暖，甚至比他们还要好。
儿子、孙子再孝顺，也难免偶尔会发个脾气吧，但销售员绝不会，他们只有满面春风的一面，永远是面带笑容。
心理学有个“沉睡者效应”，是说人一旦得到了一个信息，这条信息即便在最开始的时候你不同意，或者是被忽略了，在大脑中沉睡了，也终会有一天被唤醒。
为什么古代贤明的皇帝要坚决远离太监，因为太监不管是聪明还是愚蠢，都会比聪明的大臣更能影响到皇帝。
他们每天就在皇帝的身边，可以不断地释放信息，你不听没关系，说不定哪天某一条信息它就不沉睡了。
这些推销员也是这样。不仅逢年过节要上门拜访，还经常打电话、发消息，和老人保持着密切联系。
时间长了，他的影响力一定会超过不经常在父母身边、或者即便在身边也没时间、耐心陪伴父母的孩子。
销售员不时释放的那些信息，不管老人开始会不会接受，都有可能最终因为沉睡者效应而接受。
而且，有些老人的确是被过度宣传的疗效忽悠了，但还有另外一些老人，是明知产品没有那么好还心甘情愿被骗的。
有一个推销员曾经自曝，他会一边对老人“无条件地”好，说不买也没关系；但一边又会说，自己的底薪很少全要靠提成，老人如果不买他可能连房租都交不起了，激发老人的同情心。
“清醒着”被骗的老人，是为那些“关心和体贴”买单。就像明知渣男（女）在骗自己，也无法从那种“爱情”中逃脱的女（男）性一样。
糊涂不可怕，缺关爱，才是最难治的病。
03
第三个软肋：命
人民日报发文说，所有保健品治病都是骗人的，因为年起实施的《食品安全国家标准保健食品》中，已经明确把保健品定义为食品，不以治疗疾病为目的。
尽管如此，用保健品替代药品的老人还是大有人在。医院不是老人的首选？
老年人往往是一身好几个病，包括高血压、糖尿病、冠心病等慢性病，这些病是根本治不好的，每天需要吃大量的药片，简直像当饭一样，而且也看不出什么显著疗效。
如果说吃了保健品，就不用吃那么多药片，肯定是会很让人动心的。
有一次我爸摔跤，压缩性骨折了，那个大夫说，你这么大岁数也不能手术了，没什么好办法。
我爸在回来的车上就特别灰心，他说大夫都觉得我没什么治疗价值了。后来他的腰一直没好，常年忍受疼痛，让他的生活质量变得极差。
这个时候，如果有人说，有种保健品，都不用说吃了就能治好，只要说能缓解痛苦，我爸怎么都会试一试的。
还有不少老人，是得了癌症以后放弃治疗转向保健品的，这就更好理解了。医院，经常听到的是这样令人绝望的话：
“你还有6个月-1年时间。”
医院里接受正规治疗，也可能就剩不到一年时间。有多少老人是这样被判了死刑或者无期徒刑的呢？
可是骗子会说，你没问题，我能治好你。
当医院只能给你绝望，而骗子却带给你无限的“希望”时，你说老人会怎么选？
人最终极的恐惧是对死亡的恐惧，而人到老年，死亡可能就像个阴影一样，随时盘旋在头顶。在这种情况下，谁没有可能做出一些不太一样的选择？
而骗子最可恨的一点，就是利用了人对死亡的恐惧。
写在最后
亦舒写过一句名言，我最想得到的是爱，很多很多的爱；如果没有爱，那么我要很多很多的钱；如果没有钱，那么拥有健康也是好的。
这句话，说的就是人生最重要的三件事，钱，爱，命。
没有钱是万万不能的，但我们可以为了爱牺牲钱；没有爱也是万万不能的，但我们可以为了命牺牲爱。
如果是为了爱和命呢？我们当然可以牺牲钱了，就像老年人去买保健品一样。
对于老年人来说，这三件事还会显得更重要，因为无论是钱、爱还是健康，对他们来说，都已经成了消耗品，不可再生资源。
他们买的不是保健品，而是爱，和活下去的希望，或者说，是一种积极幻想。
如果有一天，你的妈妈（或爸爸）突然对你说，有个保健品真的很好，我们不用去看医生了。
这时候你千万不要说，妈（爸），您是不是傻，那都是骗子！
请你镇定下来，开始你的表演，你要欢呼雀跃地说：
“啊呀，什么东西这么好？
我一定要陪您一起去看看！”
然后你就可以打入敌人内部，看清他们所有的套路，用你的毕生绝学击溃那些骗子们。
小样的，你敢骗我爸妈？！
你要当面怼的是骗子，而不是你的爸妈。
不管你的父母多么糊涂、多么固执，多么不听你的话，他们都是你的父母，当他们最终离开的那一天，你都会有一个感觉：
“遗憾”
遗憾你对他们发过的脾气，遗憾你给他们那么少的耐心，遗憾你曾经用那么愚蠢的方法，来表达你对他们的爱。
父母老了，会变回小孩。他们也要很多的关爱、很多的笑脸和循循善诱，就像你小时候一样。
别让他们，在你这里得到只有大声的呵斥、生硬的拒绝和自作聪明的道理，如果那样的话，骗子会替好好照顾他们的。
新的一年，用心听父母说话、好好对父母说话吧，就像小时候他们曾经对你的那样。
做一个，好孩子。
·End·
跨年假期的第一天，你有没有陪父母聊天呢，如果不在身边就打个电话吧！
每一年的年底我都会写个人总结，今年的总结已经写了很久也写不完，还是放在春节之前吧。那今天就是年心理八八最后一篇原创文章啦，如果这一年我的分享给你带来过帮助或者慰藉，来打赏我吧，也别忘了给八八一个好看~
预祝大家新年快乐！
——八段锦
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