调研是农资业务人员进行市场操作的第一步，不仅有助于企业进行市场推广活动。甚至对企业的生产环节也起到重要作用。只有做了充分的市场调研才可以为下一步的市场操作提供可靠依据。
农资业务人员对于区域市场的调研，要从以下几个方面来进行：
01了解所属区域有多少耕地面积？分别种植哪些作物？
当了解了该地区一共有多少面积之后，就可以大体上测算出该地区一季的用药用肥总量是多少，结合自己的实际情况，就可以为自己先设定一个目标，要在当地的总市场容量中做到多少？其次，当你了解了当地的种植作物后，就可以根据作物来确定自己的经营品种。
02了解所属区域农民用肥习惯如何？（品牌、用量、用法）
在该地区，农民的用药用肥习惯如何？每亩地的用量是多少？每亩地的投入大概是多少？在施肥施药的时候有没有什么样的习惯？农民在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好，充分了解这些情况对在当地进行市场操作是十分必要的。
03了解所属区域每年肥料农药市场容量有多大？
市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积进行推算之外，还有别的方法可以获取到，可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量进行预测，同样可以大致了解到该区域的总体市场容量。
04了解所属区域有几个县？几个乡镇？几个行*村？分别有多少家同类经销商？
对该地区有几个县、乡镇、村有了充分了解后，对在该市场的网络布局有非常大的促进作用，也只有对这些有充分的了解，才能准确完成对市场的部署；同时，要掌握每个地区经销商的情况，方便对下线网络成员的寻找和开发。
05了解所属区域有多少家同级别的经销商？市场上有多少个品牌？有几个强势品牌？
在该地区，和自己实力相当的经销商有几家？所谓知己知彼，百战不殆。只有充分了解竞争对手，才可以更加准确地制定我们的行动计划。同时，要了解到市场上有多少个品牌，有几个强势品牌，因为，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可避免的。
06了解所属区域我们竞争对手的品牌、网络、宣传、人员等具体情况。
除了要看该区域谁和我们竞争外，还要看他们是如何做的。竞争对手有哪些品牌，他的网络情况如何，他做了什么样的宣传，他的人员是否齐备等等这些，我们必须要清楚了解，也只有清楚了解了，才可以为我们的策略提供支持。
07深刻理解现阶段我们的具体情况（品牌、人员、网络、推广）。
除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作状况，自己经营的品牌如何，是否具有竞争力，是否有自己的独特优势，自己的人员是否齐备，自己的下线网络是否布置合理、完善，自己曾经的推广策略是否科学等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，发挥出自己最大的效能。
通过对以上这些问题充分调研，我们可以对区域市场有一个全面而深入的了解，也只有在充分了解的基础上，才可以进行下一步整体市场策略的制定和实施。我们才可能做到心中有数，有的放矢。
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