近些年，我国医疗器械行业蓬勃发展。国家的*策扶持、市场的竞相追逐催生出一大批医疗生产企业。品目众多的医疗产品源源不断涌入市场，为一线的诊疗工作提供了极大的便利，与此同时，产品的良莠不齐也加大了医疗器械中间商经营上的选择难度。
纵观市场，至少在当前阶段，大部分医疗产品，医院科室的使用，少不了经销商、代理商的协同运作。凭借着得天独厚的地理和人脉优势，医疗器械中间商可以大大缩短产品的销售时间，加快生产企业的回款，维护当地的市场秩序，促进整个医疗产业链的完善。
选择大于努力，对于深谙其道的经营者而言，思考“卖什么产品”是一项至关重要的工作！那么，面对当前市场各种各样眼花缭乱的医疗产品，年医疗器械中间商应该从哪些方面作出评估，从而选出自己满意的产品呢？笔者在医疗行业从业近十载，小有心得。个人认为，大体可以从以下几个方面进行考虑。
一、选择资质齐全、实力雄厚的厂家进行合作
生产厂家资质齐全，是产品准入市场最基本的条件；合作伙伴实力雄厚，是合作过程中心无旁骛攻坚克难的“强心剂”。俗话说，大树底下好乘凉——大厂家带来的广告效应、客户信赖度往往是小企业无法比拟的；对于有实力的厂家，一口吃不成一个胖子，它的成功往往也是诚实守信积极履约的结果，与这样的厂家打交道，通常不必担心对方使出“过河拆桥”的损招。
二、选择质量过硬、售后及时的产品
质量，是企业的立身之本——这一点，不仅适用于医疗生产企业，同样适用于医疗经营企业。试想，如果供货方费尽九牛二虎之力好不医院，但是在使用的过程当中老是出现这样或那样的问题，耽误了科室诊疗工作不说，医院名声造成了很差的影响。这样的供货商，医院下次断不会与之合作！滥竽充数的产品，即使利润再高，经营者也不该见利忘义搬起石头砸自己的脚。
三、选择市场容量大、竞争对手少的产品
经营企业，最终的目的无非是在合理合法的前提下实现利润的最大化。选择市场容量大、竞争对手少的产品进行经营，在一定程度上可以实现“弯道超车”，避免“挤独木桥”。或许有的朋友会对此感到怀疑——哪有那么好的产品，市场容量大，大家还不抢着去做，哪会出现“竞争对手少”的情况呢？就像新冠疫情下的口罩、防护服、消*产品，虽然大家都需要，但是供货商也不少，硬挤进去怕也是徒劳无功！然而，机会总是留给有准备的人，许多创新型医疗器械都具备这样的优势。
四、选择长线产品经营
随着市场竞争的加强，一本万利的生意不复存在。医疗器械经营者要摒弃“一锤子买卖”思维，尽力寻找经得起市场考验的长线产品进行经营。涓涓细流，可成江海，单次不起眼的利润日复一日年复一年，最终就能给经营者带来丰厚的回报。
以上就是笔者关于“年医疗器械中间商如何选择优质产品进行经营”的看法，在此抛砖引玉，欢迎业界朋友一起探讨！